6月26-27日，三星集團(tuán)與亞鉀國際(000893)簽署了《全球市場鉀肥供銷合作框架協(xié)議》，并參觀考察亞鉀國際老撾鉀肥生產(chǎn)基地。根據(jù)合作協(xié)議，亞鉀國際將在一年合約期內(nèi)向三星集團(tuán)供應(yīng)鉀肥20萬噸，依托三星集團(tuán)全球性的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)將鉀肥產(chǎn)品銷售到世界各地。
接連簽署鉀肥供銷大單
資料顯示，三星集團(tuán)作為福布斯排名全球第18位（2022年排名）的大型綜合性商社公司，旗下三星化肥是國際上具有重要影響力的化肥貿(mào)易商，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋亞太、南美、歐洲、非洲、大洋洲等全球市場，營銷網(wǎng)點(diǎn)遍布在全球45個(gè)國家和地區(qū)，經(jīng)營品種涵蓋氮肥、磷肥、復(fù)合肥、硫銨等全品種肥料，化肥經(jīng)營總貿(mào)易量年均超600萬噸，貿(mào)易收入達(dá)到32億美元。
(資料圖片僅供參考)
其中，三星化肥在亞太地區(qū)占據(jù)化肥市場份額60%以上，位居第一，在拉美地區(qū)位居前三，在全球位列前十。
在亞鉀國際看來，公司作為國際新興鉀肥供應(yīng)商，此次簽約是鉀肥業(yè)內(nèi)規(guī)模型渠道商與規(guī)模型生產(chǎn)商的戰(zhàn)略聯(lián)合。
亞鉀國際介紹說，三星集團(tuán)代表團(tuán)先后參觀了亞鉀國際老撾200萬噸鉀肥生產(chǎn)線、成品庫以及正在建設(shè)中的300萬噸鉀肥項(xiàng)目，對(duì)公司現(xiàn)代化的生產(chǎn)線以及在資源開拓、產(chǎn)能擴(kuò)建、技術(shù)創(chuàng)新、管理運(yùn)營等多個(gè)方面取得的成就表示認(rèn)可，代表團(tuán)認(rèn)為亞鉀國際規(guī)模化、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略與三星集團(tuán)的全球布局高度匹配，希望雙方持續(xù)加強(qiáng)深度合作，實(shí)現(xiàn)雙向賦能、合作共贏。
證券時(shí)報(bào)·e公司記者注意到，就在幾天前的6月24日，亞鉀國際宣布與泰國鹽化工龍頭貿(mào)易商KC集團(tuán)簽署鉀肥市場供銷戰(zhàn)略協(xié)議。KC集團(tuán)是泰國第一大工業(yè)鹽和食鹽貿(mào)易商，擁有覆蓋泰國全境的現(xiàn)代化物流運(yùn)輸體系，旗下專業(yè)化肥貿(mào)易子公司HC國際貿(mào)易公司是泰國最具發(fā)展實(shí)力的鉀肥貿(mào)易商之一，從事肥料經(jīng)營近10年，截至目前肥料產(chǎn)品經(jīng)營總量近300萬噸。
根據(jù)協(xié)議，亞鉀國際將在一年合約期內(nèi)向KC集團(tuán)銷售顆粒鉀肥20萬噸以上，達(dá)到泰國顆粒鉀市場約四分之一的市場份額。
不僅如此，在今年6月，泰國、越南、印尼多家實(shí)力領(lǐng)先的復(fù)合肥生產(chǎn)商、化肥貿(mào)易商先后組團(tuán)來到亞鉀國際老撾鉀肥工廠實(shí)地參觀考察，在了解公司鉀肥的生產(chǎn)經(jīng)營與建設(shè)規(guī)劃情況后，多家客戶提出建立戰(zhàn)略合作、簽署長期供銷協(xié)議的意愿。
鉀肥產(chǎn)能建設(shè)提速
為何亞鉀國際近期頻頻簽署海外鉀肥供銷大單？證券時(shí)報(bào)·e公司記者注意到，這或許與該公司近期在老撾的鉀肥產(chǎn)能建設(shè)持續(xù)突破有關(guān)。
2022年，亞鉀國際通過重大資產(chǎn)重組的方式收購了老撾甘蒙省農(nóng)波縣彭下-農(nóng)波村地區(qū)平方公里鉀鹽礦，該礦區(qū)與35平方公里鉀鹽礦區(qū)相連，鉀鹽礦礦石總量約為億噸，折純氯化鉀約為億噸。本次收購?fù)瓿珊螅竞嫌?jì)擁有老撾甘蒙省平方公里鉀鹽采礦權(quán)，折純氯化鉀億噸，成為亞洲單體最大鉀鹽資源量企業(yè)，約占亞洲總儲(chǔ)量的三分之一。
通過上述重大資產(chǎn)重組的實(shí)施，亞鉀國際翻身成為市場炙手可熱的鉀資源龍頭企業(yè)。
在鉀肥項(xiàng)目的建設(shè)方面，作為首批“走出去”實(shí)施境外鉀鹽開發(fā)的中國企業(yè)，亞鉀國際于2022年3月建成了我國首個(gè)百萬噸級(jí)的境外鉀肥項(xiàng)目。2023年1月，亞鉀國際完成第二個(gè)100萬噸/年鉀肥項(xiàng)目選廠投料試車；同時(shí)，第三個(gè)100萬噸/年鉀肥項(xiàng)目正在加快推進(jìn)建設(shè)，力爭2023年年底建成投產(chǎn)。目前，亞鉀國際已經(jīng)成為東南亞地區(qū)規(guī)模最大的鉀肥企業(yè)。
在亞鉀國際2022年度業(yè)績說明會(huì)上，亞鉀國際董事長郭柏春提出了后續(xù)鉀肥產(chǎn)量目標(biāo)的路線圖，公司2023年力保180萬噸、爭取200萬噸的產(chǎn)量目標(biāo)，2024年產(chǎn)量目標(biāo)為280-300萬噸，2027年之前至少完成500萬噸/年產(chǎn)量，以“一年新增一個(gè)百萬噸”的產(chǎn)量目標(biāo)保障業(yè)績可持續(xù)性增長。
對(duì)于2023年產(chǎn)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)方式，郭柏春表示，公司第二個(gè)100萬噸/年鉀肥項(xiàng)目還在達(dá)產(chǎn)過程中，預(yù)計(jì)在三季度可以實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)；同時(shí)第三個(gè)百萬噸的建設(shè)進(jìn)度比較可控，力爭年底建完投產(chǎn)。
“按照全年333天的生產(chǎn)日計(jì)算，日單產(chǎn)應(yīng)為6006噸。目前，公司通過不斷地對(duì)第一個(gè)百萬噸產(chǎn)線進(jìn)行技改提效和第二個(gè)百萬噸選廠試運(yùn)行，日產(chǎn)量已多日超過5000噸，最高日產(chǎn)量已達(dá)5384噸，即達(dá)到200萬噸年產(chǎn)能的80%以上。公司將繼續(xù)盡全力同步推進(jìn)建設(shè)達(dá)產(chǎn)和產(chǎn)量提升工作。”
此外，亞鉀國際第四、五個(gè)百萬噸項(xiàng)目的產(chǎn)能批復(fù)已在審批中，預(yù)計(jì)將于明年上半年啟動(dòng)建設(shè)，力爭在2025年實(shí)現(xiàn)500萬噸的產(chǎn)能規(guī)模。
據(jù)亞鉀國際官微消息，公司鉀肥產(chǎn)能建設(shè)目前正持續(xù)取得突破，單日鉀肥產(chǎn)量接連創(chuàng)下新高。5月19日，公司單日生產(chǎn)鉀肥5728噸；5月20日，單日井下供礦量噸，地表生產(chǎn)鉀肥5799噸，其中第二個(gè)100萬噸選礦系統(tǒng)試運(yùn)行階段生產(chǎn)鉀肥4834噸，三項(xiàng)均突破歷史最高紀(jì)錄。6月9日，公司單日生產(chǎn)鉀肥6014噸，再次突破歷史最高紀(jì)錄。
在鉀肥產(chǎn)能不斷突破的背景下，大力尋求銷售市場成為亞鉀國際的當(dāng)務(wù)之急。據(jù)悉，在積極布局中國國內(nèi)市場的同時(shí)，亞鉀國際也在越南、泰國、馬來西亞、印尼四大東南亞重點(diǎn)市場設(shè)立銷售子公司/辦事處。
亞鉀國際表示，公司以東南亞優(yōu)勢市場為重心，以東南亞市場的實(shí)際需求情況為導(dǎo)向，全新制定了銷售政策，與KC集團(tuán)的簽約就是公司最新銷售政策在泰國市場的首次亮相、首批簽約。
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