圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)
又有供應(yīng)商跑在了新消費(fèi)品牌前面IPO。
6月15日，可啦啦、美目美佳、Sweet Color等頭部美瞳品牌背后的代工企業(yè)——上海蒂螺醫(yī)療器械股份有限公司進(jìn)行上市輔導(dǎo)備案，正式啟動(dòng)A股上市進(jìn)程。一旦IPO成功，蒂螺醫(yī)療或成為“美瞳第一股”。
【資料圖】
近年來(lái)，新消費(fèi)集體降溫，反倒是背后的供應(yīng)商開始受到矚目，甚至一路狂飆至資本市場(chǎng)。這其中，包括瑞幸咖啡、蜜雪冰城身后的德馨食品，麻六記、李子柒供應(yīng)商阿寬食品等均走至臺(tái)前，沖擊上市。
作為新消費(fèi)中的一員，美瞳行業(yè)自然也不例外。“顏值經(jīng)濟(jì)”當(dāng)?shù)溃又喾絼?shì)力助推，國(guó)內(nèi)美瞳市場(chǎng)早已達(dá)成百億元規(guī)模，其中的品牌更是不計(jì)其數(shù)。百億藍(lán)海市場(chǎng)，有人悶聲發(fā)大財(cái)
然而流水的品牌，鐵打的供應(yīng)商，在百億規(guī)模斗爭(zhēng)中，終究是美瞳代工廠們贏麻了。
韓流追捧熱，熱鬧“瞳代”生意經(jīng)八十年代，海昌、博士倫、強(qiáng)生、庫(kù)博光學(xué)等國(guó)際隱形眼鏡大廠先后進(jìn)入中國(guó)，并帶來(lái)了美瞳。
這里簡(jiǎn)單提一下，“美瞳”這個(gè)詞其實(shí)是強(qiáng)生公司的注冊(cè)商標(biāo)，只有由強(qiáng)生視力健經(jīng)銷的具有美容效果的隱形眼鏡才能稱之為“美瞳”，其他的都應(yīng)該被稱作“彩片”或“彩瞳”。只不過(guò)由于中國(guó)消費(fèi)者已習(xí)慣將兩者視為一體，因此本文也以“美瞳”概之。
進(jìn)入中國(guó)初期，由于國(guó)人對(duì)眼球時(shí)尚較為陌生，美瞳在當(dāng)時(shí)并未形成流行趨勢(shì)。直到日韓文化風(fēng)靡，國(guó)人對(duì)韓國(guó)俊男靚女妝容大為追捧和模仿，美瞳才在國(guó)內(nèi)受到歡迎。
只不過(guò)，當(dāng)時(shí)隱形眼鏡大廠們還未曾注意到這一新需求，只是一味地將重點(diǎn)放在了透明片的研發(fā)和生產(chǎn)上。與此同時(shí)，美瞳主推選手日韓品牌，也因受制于供給不足，加之進(jìn)入中國(guó)的高門檻，被遠(yuǎn)遠(yuǎn)隔絕在了中國(guó)美瞳市場(chǎng)之外。
供給和需求之間的空白和不平衡，導(dǎo)致大批以代購(gòu)、銷售日韓美瞳的“瞳代”開始出現(xiàn)。比如蒂螺醫(yī)療的創(chuàng)始人金義霖早期就是從事瞳代業(yè)務(wù)的，通過(guò)將從韓國(guó)進(jìn)貨來(lái)的美瞳，轉(zhuǎn)賣給C端客戶，從而賺取利潤(rùn)差。
這種利潤(rùn)差，正是外界盛傳美瞳暴利的主要來(lái)源。
事實(shí)上，所謂的“瞳代”其實(shí)大部分不是美瞳代購(gòu)，而是美瞳銷售代理。美瞳商城代理模式及利潤(rùn)是分層級(jí)的，一般來(lái)說(shuō)，代理級(jí)別越高，拿貨價(jià)越低，利潤(rùn)也就更高。
據(jù)商隱社報(bào)道，在“希冉”商城，一副名為Almacon的年拋，號(hào)稱韓國(guó)生產(chǎn)，材質(zhì)為硅水凝膠，零售價(jià)238元/1副。最低級(jí)別的代理拿貨價(jià)格為42.5元，上面多層都有很大利潤(rùn)空間，最高級(jí)別代理甚至能以低于10元的價(jià)格拿貨。
此外，由于每個(gè)代理可以根據(jù)自己的進(jìn)貨價(jià)隨意定價(jià)格，中間的不可控因素產(chǎn)生了“暴利”致富的機(jī)會(huì)。
這正是吸引很多人入行瞳代的原因，而他們的宣傳手段也大多驚人的一致：先通過(guò)個(gè)人故事或避坑指南來(lái)獲取一波信任，然后進(jìn)行反向種草引流。
比如B站視頻《臥底瞳代三個(gè)月，我來(lái)告訴你美瞳有多少坑》里，就講述了瞳代們的統(tǒng)一套路：
圖源/B站截圖
首先，告訴大家劣質(zhì)美瞳傷眼睛，激發(fā)大家的焦慮；
其次，告訴大家便宜國(guó)產(chǎn)雜貨不要買，建立起消費(fèi)者的信任；
再次，表示要在藥監(jiān)局查到注冊(cè)證號(hào)才靠譜，彰顯自己的專業(yè)；
最后，表示自己這里有好看靠譜的美瞳，來(lái)我這里買。
但實(shí)際上，很多瞳代根本沒(méi)見過(guò)自己代理的產(chǎn)品，為了賺取高額利潤(rùn)，代理的產(chǎn)品往往都是一些不知名的品牌，再冠上進(jìn)口日韓高端貨的帽子，其安全性可見一斑。
美瞳銷售高門檻，瞳代暗地?fù)拼筘?cái)既然如此，瞳代在今天還受歡迎嗎？
答案是肯定的。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，直到2020年，美瞳行業(yè)依然有45%的銷量來(lái)自微商渠道。
誠(chéng)然，近幾年國(guó)內(nèi)美瞳發(fā)展飛速。僅在2016-2021年間，美瞳行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模就從42億元增長(zhǎng)至282億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率46%，預(yù)計(jì)在2025年達(dá)到約470億左右。即使在新消費(fèi)被認(rèn)為走下坡路的2021年，美妝領(lǐng)域共有約60億元的融資中，美瞳就占了20億。
這期間，自然不乏品牌入場(chǎng)掘金，除了強(qiáng)生等傳統(tǒng)大佬和moody、可糖等新銳品牌之外，也有完美日記、Colorkey、橘朵、稚優(yōu)泉等美妝品牌試水美瞳產(chǎn)品。
但面對(duì)市場(chǎng)需求激增，正經(jīng)品牌們卻明顯跟不上美瞳消費(fèi)的速度。
正所謂“瞳色千千萬(wàn)，新款最好看”，從芭比眼、精靈眼到漫畫感狗狗眼，各種熱門款美瞳層出不窮，且更新速度十分快。
但事實(shí)是，這些常換常新的熱門款美瞳絕大部分來(lái)源于瞳代而非真正的美瞳品牌。
這是因?yàn)椋劳谖覈?guó)屬三類醫(yī)療器械，同范疇的有人工心臟瓣膜、血管支架、核磁共振成像設(shè)備等，因此準(zhǔn)入門檻較高。
比如國(guó)貨彩妝品牌apinkbaby轉(zhuǎn)行賣美瞳的時(shí)候，在其宣布淘寶店鋪即將關(guān)閉的微博下，面對(duì)消費(fèi)者評(píng)論“為什么不直接拿來(lái)賣美瞳”，品牌方就回復(fù)表示“淘寶不給賣美瞳”。同理，之前完美日記推出“星月”美瞳產(chǎn)品，也因售賣資質(zhì)問(wèn)題遲遲無(wú)法在天貓上售賣。
圖源/apinkbaby微博截圖
對(duì)此，遠(yuǎn)川研究所曾談道：“時(shí)尚屬性與醫(yī)療屬性的同時(shí)存在，讓美瞳行業(yè)陷入一個(gè)怪圈：有資質(zhì)的不夠時(shí)尚，時(shí)尚的又未必合規(guī)。”
換言之，其實(shí)很多瞳代銷售的產(chǎn)品是沒(méi)有經(jīng)過(guò)安全性檢驗(yàn)的，甚至可能達(dá)不到生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
比如人民日?qǐng)?bào)就曾報(bào)道，有一消費(fèi)者購(gòu)買了一款美瞳產(chǎn)品，結(jié)果僅佩戴20多天，就出現(xiàn)刺痛感，后到醫(yī)院治療發(fā)現(xiàn)是因美瞳斷裂所致，所幸眼睛只是輕微劃傷，并無(wú)大礙。
而規(guī)則之下，美瞳品牌們只能跟緊落地，無(wú)奈承受種類少、上新慢甚至是低利潤(rùn)的苦楚。
這表現(xiàn)在頭部品牌Moody2021年銷售額約為8億，而江蘇警方隨手搗毀一個(gè)藏在小別墅里的黑窩點(diǎn)，涉案金額就動(dòng)輒上億元。
最終，消費(fèi)者的熱捧，反倒讓瞳代們成為行業(yè)狂歡者。
原料技術(shù)被卡脖子，國(guó)產(chǎn)品牌束手無(wú)策如今這局面，并非國(guó)產(chǎn)美瞳品牌無(wú)所作為，實(shí)在是有心無(wú)力。
雖然在消費(fèi)熱潮中，美瞳因被看作下一個(gè)“口紅神話”擁有了高期待，但事實(shí)是，相比口紅在國(guó)內(nèi)已擁有相對(duì)完整的供應(yīng)鏈體系，美瞳產(chǎn)業(yè)目前仍處于下游，甚至處于卡脖子的階段。
眾所周知，要想產(chǎn)品頻繁更新，背后需以供應(yīng)鏈作保證。尤其對(duì)逐漸快時(shí)尚化的美瞳行業(yè)而言，柔性供應(yīng)鏈反應(yīng)更是全產(chǎn)業(yè)鏈的重中之重。
但可惜的是，目前大部分國(guó)產(chǎn)美瞳品牌都以代工為主。有公開報(bào)道稱，市面上90%以上的美瞳品牌并非自主生產(chǎn)，而是采用代工生產(chǎn)的模式，品牌自主研發(fā)花紋樣式，生產(chǎn)交由代工廠完成。
而這些美瞳代生產(chǎn)廠商，主要來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣和韓國(guó)。
中國(guó)臺(tái)灣，可以說(shuō)是美瞳代工廠的聚集地，承包了全球近50%的美瞳產(chǎn)量。據(jù)中金公司統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)Top20的美瞳品牌中，有65%由臺(tái)灣廠商生產(chǎn)，只有15%來(lái)自大陸廠商。比如知名美瞳品牌可啦啦的生產(chǎn)商就是來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的晶碩光學(xué)和精華光學(xué)。
這種對(duì)代工廠商的高度依賴性，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)美瞳品牌在產(chǎn)品上缺乏話語(yǔ)權(quán)。據(jù)商隱社報(bào)道，曾有大陸初創(chuàng)公司要付出兩倍的價(jià)格才能與臺(tái)灣廠商合作。
更難的是，在看似暴利的美瞳行業(yè)，國(guó)產(chǎn)美瞳品牌也只能賺些微薄利潤(rùn)。比如正規(guī)的美瞳品牌平均毛利率大約在60%-70%，但其實(shí)絕大部分給了代工廠商們。2021年，晶碩光學(xué)總營(yíng)收55.95億新臺(tái)幣，凈賺12.49億新臺(tái)幣，凈利潤(rùn)率22.3%。
面對(duì)這一現(xiàn)狀，國(guó)產(chǎn)品牌們大多束手無(wú)策。
一方面，自建工廠需要高昂的資金。比如moody在很早的時(shí)候就投入了上游工廠的建設(shè)，但之后moody首席執(zhí)行官慈然在接受媒體采訪時(shí)也曾表示，要建立一個(gè)自動(dòng)化成熟的工廠，總價(jià)值投入超過(guò)2億元。
另一方面，即使工廠順利落地，核心技術(shù)不足也會(huì)成為發(fā)展桎梏。
據(jù)了解，美瞳生產(chǎn)的主流材料為硅水凝膠，而這基本掌握在強(qiáng)生、庫(kù)博等海外廠商手里，被后者壟斷。此外，必不可少的生產(chǎn)模具也需要進(jìn)口外購(gòu)，這些都是決定美瞳工廠能否順利生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。
為了解決這一問(wèn)題，甚至發(fā)生了本土品牌高薪挖角求技術(shù)的事件。比如去年2月，就有大陸客戶高薪挖角晶碩光學(xué)前高管，意欲竊取后者核心產(chǎn)品模具和自動(dòng)化技術(shù)一事。
個(gè)中艱難和辛酸，想必只有國(guó)產(chǎn)品牌自己知道。
結(jié)語(yǔ)回到蒂螺醫(yī)療身上，放在整個(gè)新消費(fèi)領(lǐng)域，其供應(yīng)商的成就其實(shí)稱不上太亮眼，畢竟前面不乏寶立食品等大佬以供應(yīng)商的身份突圍崛起。
然而從美瞳行業(yè)來(lái)看，蒂螺醫(yī)療倒是讓我們看到了希望。
據(jù)了解，蒂螺醫(yī)療目前共擁有4座生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能高達(dá)3億片以上。同時(shí)，公司取得了時(shí)下流行的隱形眼鏡材料“硅水凝膠”的兩項(xiàng)發(fā)明專利，具備設(shè)計(jì)和生產(chǎn)模具的能力。
更關(guān)鍵的是，一旦上市成功，蒂螺醫(yī)療或成為中國(guó)大陸美瞳生產(chǎn)的最佳名片，提升大陸美瞳行業(yè)影響力。
這個(gè)中國(guó)大陸最大的美瞳代工廠，正冉冉升起。
參考資料：
商隱社《誰(shuí)來(lái)終結(jié)美瞳行業(yè)的暴利？》遠(yuǎn)川研究所《美瞳生意：造芯片的心，賣白菜的利潤(rùn)》時(shí)代財(cái)經(jīng)《美瞳一年賣百億，年輕人的眼睛正在出問(wèn)題》天下網(wǎng)商《又一個(gè)代工廠要去IPO了！百億紅海“悶聲發(fā)大財(cái)”》標(biāo)簽：
