在中國，直播帶貨最早可以追溯到2016年。在國內(nèi)的直播平臺泛娛樂化之后，蘑菇街做了第一個“吃螃蟹”的人。2016年3月，蘑菇街開通直播功能，在直播間下方，加了一個購物袋。用戶點(diǎn)開這個購物袋后可以看到直播間推出的SKU，可以直接加入購物車，也可以直接點(diǎn)立即購買。由此，開啟了直播+電商即直播帶貨的模式。
直播帶貨活躍了電商市場，成就了一門大生意，主播、網(wǎng)紅、企業(yè)、品牌、商家、MCN機(jī)構(gòu)、平臺等參與者都享受到了直播帶貨爆發(fā)式發(fā)展所帶來的紅利。在直播帶貨發(fā)展繁榮景象之下，也暗藏著各種市場亂象，產(chǎn)品質(zhì)量低劣、虛假宣傳、夸大其詞、售后服務(wù)不到位、流量造假等。
【資料圖】
如果你想了解直播帶貨行業(yè)的環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場供需、競爭格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機(jī)會風(fēng)險、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2022-2027年中國直播帶貨行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告》。重點(diǎn)分析了我國直播帶貨行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對直播帶貨行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預(yù)測。
除直播行業(yè)外，電商行業(yè)的發(fā)展，也為直播帶貨行業(yè)鋪墊了康莊大道。2003年，隨著淘寶的成立，標(biāo)志著中國開始進(jìn)入電商平臺時代。諸多網(wǎng)民開始接受網(wǎng)購，但當(dāng)時的支付手段并沒有現(xiàn)在這樣完善。2007年前后，國家正視電商的發(fā)展，出臺不少政策支持。在這樣的基礎(chǔ)上，電商體系不斷完善，購買、送貨、售后一條龍服務(wù)，支付瓶頸也得到了解決。此后，京東的成立，標(biāo)志著國內(nèi)開啟3C家電網(wǎng)購時代。
2019年，李佳琦的成功出圈，將電商直播推向高潮。隨后，4億用戶涌進(jìn)淘寶直播間，近百萬主播成為淘寶直播生態(tài)伙伴，其中117位主播年交易額破億。此外，隨著直播帶貨的興起，越來越多的商家參與進(jìn)來，僅2019年同比增加了268%，整年成交額突破2000億元。
直播帶貨，是一種融合了電商和直播技術(shù)的全新商業(yè)形態(tài)。它的核心在于，通過網(wǎng)絡(luò)視頻直播，在主播推薦、講解和展示自己讓觀眾直接在線下單購物。而在很短的時間內(nèi)，直播帶貨成為了電商行業(yè)中不可忽視的一部分。其中，國內(nèi)的直播帶貨市場規(guī)模每年以150%以上的速度增長，由2018年的1200多億元，到2019年超過4000億元，2020年更是飆升至超過12000億元。
進(jìn)入穩(wěn)定期的電商行業(yè)隨著網(wǎng)絡(luò)和移動端的興起，從PC逐漸向移動端轉(zhuǎn)移。2015年中國移動網(wǎng)購交易規(guī)模達(dá)2.1萬億元，同比暴漲123.2%，移動端在整體網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模中占比達(dá)55.5%。這是移動端首次超越PC端，這個巨大的改變，隨之而來的是用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變以及企業(yè)發(fā)力方向的改變。
21世紀(jì)初是我國電商平臺萌芽的階段。時至今日，電商行業(yè)已經(jīng)成型了一套完整的產(chǎn)業(yè)體系，通過創(chuàng)新與協(xié)同發(fā)展，滲透到生活的方方面面。此外，Z世代的興起，使得互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為新一代消費(fèi)者的主流消費(fèi)平臺，也推動了電商平臺大力發(fā)展。
由于疫情爆發(fā)，實體經(jīng)濟(jì)受到很大沖擊，企業(yè)主開始直播帶貨。其中最具代表性的，要數(shù)抖音斥巨資6000萬簽約的羅永浩，為其推出“交個朋友”直播間。隨后明星、主持人、網(wǎng)紅的加入，以及拼多多、小紅書等平臺陸續(xù)上架直播功能，電商直播進(jìn)入百花齊放的階段。
數(shù)據(jù)顯示，在電商直播中購買過商品的用戶已占整體電商直播用戶的66.2%，直播電商消費(fèi)習(xí)慣逐步養(yǎng)成。今年“雙11”，電商們抓住直播帶貨良機(jī)，以讓利、贈品等形式紛紛擠進(jìn)知名網(wǎng)紅的直播間;而那些沒有擠進(jìn)去的，要么自己在平臺上直播，要么邀請一些不太知名的主播做直播。
直播帶貨在實物商品網(wǎng)上零售額中，吃類、穿類和用類商品分別增長17.8%、8.3%和12.5%。中國網(wǎng)上零售額持續(xù)增長表明中國電商行業(yè)發(fā)展良好的態(tài)勢。作為電商行業(yè)創(chuàng)新的商業(yè)模式——直播電商，也將會受益于體量龐大的電商市場。
直播帶貨行業(yè)：2020年上半年直播帶貨市場規(guī)模已達(dá)4212億元，同比增長428.6%。預(yù)計2020年全年市場規(guī)模將達(dá)到9617億元。
從用戶數(shù)量及參與的程度來看，直播帶貨已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者吸引消費(fèi)的重要方式之一。
根據(jù)有關(guān)部門數(shù)據(jù)，2020年雙11全天直播帶貨成交金額超過268億元;2021年年初，淘寶、拼多多、京東等大型電商平臺在直播帶貨方面將整合線下買家秀資源開創(chuàng)全新電商玩法。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，“直播”已經(jīng)成為商貿(mào)流通企業(yè)的標(biāo)配，特別是受新冠肺炎疫情影響，傳統(tǒng)線下銷售模式受到?jīng)_擊，線下店鋪經(jīng)營受阻，商家紛紛試水直播，直播成為線下店鋪復(fù)工的工具。網(wǎng)紅帶貨、店主直播、導(dǎo)購直播等多樣化的網(wǎng)絡(luò)直播紛紛涌現(xiàn)。當(dāng)下，直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時代的新產(chǎn)業(yè)，直播帶貨呈現(xiàn)出極強(qiáng)的爆發(fā)性，正在創(chuàng)造一個千億級的新市場。
目前直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈的購買平臺有兩類，一類是 電商平臺，如淘寶、京東、拼多多等，由于是貨架式的傳統(tǒng)電商，核心業(yè)務(wù)是銷售貨品，用戶購買目的更清晰，因此直播帶貨以商家自播模式為主，使用銷售技巧、直播折扣等方式刺激用戶下單;另一類是 內(nèi)容平臺，如抖音、快手、小紅書、蘑菇街等內(nèi)容或社區(qū)平臺，利用“人+內(nèi)容”的導(dǎo)購模式，幫助購物目的性不強(qiáng)的用戶進(jìn)行消費(fèi)決策。
企業(yè)直播即主要面向企業(yè)級用戶提供視頻直播服務(wù)，以視頻互動技術(shù)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)為依托，滿足企業(yè)商業(yè)目的，為企業(yè)提供數(shù)字學(xué)習(xí)技術(shù)和數(shù)字營銷解決方案，為企業(yè)增長賦能。近年來，在大數(shù)據(jù)、人工智能和云計算等技術(shù)推動下，企業(yè)級直播迅速興起，企業(yè)直播始終保持高速發(fā)展態(tài)勢。
直播帶貨行業(yè)市場深度投資策略預(yù)測
疫情加速直播電商發(fā)展，疫情過后，線下實體受重創(chuàng)，不少商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播。直播不僅可以帶動線上銷售，同樣能為線下門店導(dǎo)流，而且通過直播進(jìn)一步增加用戶黏性，讓品牌的文化底蘊(yùn)更為豐滿地呈現(xiàn)在用戶面前。在本次疫情的催化下，直播已經(jīng)成為重要的帶貨方式，并成為了企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要抓手。
直播行業(yè)發(fā)展初期盈利模式單一，主要依靠付費(fèi)用戶。單一的商業(yè)模式和產(chǎn)品種類并不能促使直播行業(yè)的穩(wěn)步前行。而在整體行業(yè)逐步成熟的背景下，“直播+”讓行業(yè)的價值進(jìn)一步釋放。直播+公益，直播+電商、直播+音樂和直播+電競紛紛成為各個平臺突破=天花板的主要方式。“直播+”模式推動直播平臺向產(chǎn)業(yè)鏈各端滲透，促進(jìn)平臺內(nèi)容創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，有利于增加用戶粘性，直播平臺的傳播能力和即時、透明、互動特點(diǎn)為其他行業(yè)帶來新的增長點(diǎn)，“直播+”縱深發(fā)展為直播平臺及合作行業(yè)帶來雙贏機(jī)會。
各大直播平臺積極推動“直播+”布局，與電競、綜藝、文化、旅游、教育等產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，努力構(gòu)建多元化、差異化、高品質(zhì)的直播生態(tài)體系，成為行業(yè)發(fā)展的主要動力。直播帶貨是一項新生職業(yè)，需要研究、學(xué)習(xí)和嘗試，而且前景趨勢已經(jīng)嶄露頭角，眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始盯上了直播培訓(xùn)這塊大蛋糕。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，直播帶貨正變得越來越重要。通過實時互動、更加直接的交流方式以及更好的產(chǎn)品展示能力，直播帶貨正在成為越來越多品牌的主流營銷手段。直播帶貨在未來的發(fā)展中還具有無限可能，電商企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，跟隨市場需求進(jìn)行調(diào)整，才能更好地適應(yīng)直播帶貨的市場形勢，為市場消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗。
隨著直播帶貨行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的直播帶貨企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當(dāng)前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期提前占領(lǐng)市場，取得先發(fā)優(yōu)勢。正因為如此，一大批優(yōu)秀品牌迅速崛起，逐漸成為行業(yè)中的翹楚。中研普華利用多種獨(dú)創(chuàng)的信息處理技術(shù)，對直播帶貨行業(yè)市場海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務(wù)，最大限度地降低客戶投資風(fēng)險與經(jīng)營成本，把握投資機(jī)遇，提高企業(yè)競爭力。
直播帶貨行業(yè)報告根據(jù)行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實踐經(jīng)驗，對中國行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場供需、直播帶貨行業(yè)競爭格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機(jī)會風(fēng)險、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析，并重點(diǎn)分析了我國直播帶貨行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預(yù)測。是企業(yè)、學(xué)術(shù)科研單位、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，把握市場機(jī)會!更多直播帶貨市場調(diào)研消息,可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2027年中國直播帶貨行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告》。
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