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□梁悠悠（南京大學）
從用“猛男”帶貨的椰樹，到靠“小奶狗”賣貨的維達，再到借清秀“小哥哥”帶貨出圈的蒙牛冰淇淋，如今的商品直播間，品牌帶貨使用“美男計”似乎成為了一種新趨勢。
與多數主播聚焦產品介紹不同，這些帶貨“小哥哥們”的銷售屬性不強，他們把心思花在了自身形象展演，以及和評論區的互動上。有的人覺得，品牌迎合觀眾需求無可厚非，還有些人認為，這種營銷方式屬于多此一舉。
直播帶貨，首要目的在于推銷商品、提高銷量。“小哥哥”們卻通常只顧個人形象展示，難以滿足消費者了解商品的需求。真正有消費意愿的顧客，可能會因為對產品的不了解而放棄下單。一時的流量效應能否實現銷售增長，值得商榷。
當男主播代替商品成為了主角，商品推廣變成了“男顏消費”，最終傷害的恐怕是直播帶貨行業的人才競爭環境。直播帶貨行業，的確離不開主播的曝光效應和粉絲經濟的支撐，但如果選用主播只看顏值卻不看“言值”，必然壓縮了那些顏值不高但能力更強的主播的生存空間。只有堅持以主播的綜合素質為衡量標準，重視從業人員的專業能力，才能讓這個行業更加健康地發展。
更需警惕的是，品牌通過“販賣”主播顏值，走捷徑出圈，也容易傳遞“顏值至上”的價值觀。當主播顏值受到大量關注時，品牌可能會將更多的時間和資源，投入到主播的形象打造和宣傳上。隨著這種營銷方式被越來越多的品牌效仿，網絡上出現大量追求顏值的內容，更易加劇如今膚淺化、顏值至上的輿論環境。
總之，這種舍本逐末的營銷方式不可取。直播帶貨需要的是認真推銷商品。過度使用“美男計”，既影響行業環境，又易傳播膚淺價值觀。品牌方與其在主播顏值上“卷”，不如在商品和服務質量、性價比上“卷”。
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