聲明:本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權站長之家轉載發布。
隨著抖音電商的快速發展，越來越多的內容創作者進入了直播帶貨的賽道，他們在持續輸出優質視頻內容的同時，在直播帶貨領域也取得了非常不錯的成績，潮爸劉教授就是視頻、直播帶貨兩手抓的成功典范之一。
(資料圖)
其實，潮爸劉教授的身份可不止抖音達人、帶貨主播這么簡單，他曾是湖北經視主持人，主持過“極限挑戰”，還參加過《中國達人秀》并且獲得了亞軍。2020年憑借“被女兒作文只寫媽媽的愛氣到”和“爸爸強行的愛”系列視頻走紅，之后也一直持續輸出與女兒相處的搞笑日常、與老婆斗智斗勇等家庭生活相關的優質內容，截止目前潮爸劉教授已收獲300W+粉絲。
▲ 圖片來自抖音
自加入直播帶貨賽道以來，他的直播間銷量、銷售額、觀看人次以及帶貨口碑都有不錯的反饋。我們注意到，潮爸劉教授在4月18日的“3周年大場”直播取得了非常突破性的成功，直播間觀看人次累計達到437.5萬人次，據說直播前潮爸劉教授的預期是3000萬，但當場居然做到了6000萬這樣翻倍的GMV，出乎了他們整個團隊的意料。
潮爸劉教授無論在直播、短視頻的內容輸出上都圍繞著“寶爸寶媽”“嬰幼兒”“家庭”等標簽，幾年來他也一直堅持自己的選品原則，從未跳脫出潮爸劉教授的人設定位。通過蟬媽媽可以看到，在他的所帶貨物中，日用百貨、母嬰用品、美妝護膚、食品飲料這幾個品類長期霸榜。
嚴謹負責的態度是潮爸劉教授成功的關鍵，看過“潮爸劉教授”直播的人會發現，直播間上架的商品大多都是他的家人或者自己使用過的產品。我們看到他在一場農夫山泉嬰兒水的帶貨專場直播前，還特意前往長白山進行了一場「溯源直播」，從優質水源到生產工藝，帶大家一起圍觀農夫山泉嬰兒水從0到1的生產過程。從溯源到帶貨兩場直播，取得了口碑和銷量雙贏，更是實現了達人、觀眾和品牌的三贏。
▲ 圖片來自于農夫山泉嬰兒水視頻號
全面、充分、精準的直播預熱是潮爸劉教授在直播前不可或缺的步驟。“品牌專場直播”在他的直播間很常見，他通常會在專場直播前做大量的功課，并在前期預熱中就會用視頻、圖文等多種方式，通過抖音、公眾號、微博等渠道，向用戶呈現相關品牌的故事、產品測評、使用感受及適用人群等等，可以讓觀眾提前了解產品與自身的契合度，在直播前就做好篩選，這樣的方式也能讓直播時進入直播間的流量也更為精準。
品牌專場直播往往能為用戶拿到更好的價格和產品機制，更好地沖擊銷量。在5月29日的薇諾娜專場直播中，潮爸劉教授單憑爆款產品凍干面膜單品就獲得800w+銷售額，拿下抖音商品榜TOP2。“海龜爸爸夏日專場”、“卡詩專場”等品牌專場直播也拿到了不俗的戰績。
除了品牌專場，潮爸劉教授也做了很多品類專場，并且為這類直播設置了有趣且直觀的主題。比如專賣美妝個護品類的“潮爸劉教授6.2漂亮節”、母嬰產品專場的“姐妹們進來催三胎了”等等，都能體現他在直播帶貨這件事上的用心和巧思。
售后好不好是衡量一個帶貨主播口碑的關鍵維度，做好售后是一個直播間可持續成長的重要推動力。當前很多帶貨主播都會忽視這塊問題，但是潮爸劉教授卻一直很重視這一點，在他分享的視頻里，我們看見他經常和團隊開會著重強調這點，也會和品牌方不停的溝通，確保每一個在他直播間下單的用戶都沒有后顧之憂。
在取得4月18日「3周年大場」的突破性成功后，潮爸劉教授也對未來有了新的預期和規劃。本次「蟬媽媽對話帶貨王」欄目就邀請到了達人潮爸劉教授，聊聊過去幾年他在內容創作和直播電商路途上的經驗，以及對未來的展望。
以下是蟬媽媽與潮爸劉教授的詳細訪談內容:
蟬媽媽:首先恭喜您獲得第二屆「星蟬獎」年度飛躍內容創作者，可以聊聊關于這一次的獲獎感受嗎?
潮爸劉教授:很感謝蟬媽媽，蟬媽媽是抖音直播電商版塊被廣泛認可的專業平臺，給我們頒發這個獎項是對我們是很大的認可，真的感到很自豪。
蟬媽媽:今年的418您做了一個三周年的直播專場，獲得了突破性的好成績，您可以跟大家分享一下關于這場直播的體驗嗎?
潮爸劉教授:第一個感受就是很累，這是我們開始直播帶貨3年以來第一次做這種規模的場次，418那天播了15-16個小時，中間沒有斷播，之前沒組過這么多的貨盤，也沒播過這么長的時長。深刻感覺到，達人平時除了要做好自己平常的選品、流量、視頻相關的內容，身體素質也很重要，要多鍛煉身體，不然很難 hold住一場時長超長的直播。
第二個感受就是要沉下心來選品，沒有多復雜的套路。每次都有人問我說:“唉，做你們這行有什么路數，固定的招數，是不是有秘籍?”，其實根本沒有套路，做這行最重要的就是真誠，真誠就是必殺技。
因為現在大家看的和經歷的都多了，直播帶貨這件事也不是只有一個人在干。其實觀眾也許說不出來，但他們的眼睛是特別明亮的，一看就知道你假不假，想騙也騙不了。所以根本不用想那么復雜，真誠地對待大家。喜歡你的朋友總會留下來陪伴，不喜歡的也能找到更喜歡的地方，大家各取所需找到最舒服的狀態就可以。
蟬媽媽:我們發現您經常會根據粉絲的需求選品，在選品的方向上有什么經驗可以告訴大家?
潮爸劉教授:其實我們經歷了好幾個階段，一開始會參考大盤數據，借鑒別人的貨盤，或者說考慮哪些品比較好爆之類的。但是走了一圈下來發現，光看到所謂的大盤爆品，其實對我們本身賬號幫助并沒有那么的直接，并不是那么適合。還是要回歸初心，還是要親身體驗過覺得這個東西是真的好用才行。
我們從一開始嘗試過能不能走一走捷徑，或者什么借鑒別人的，后來發現不行都走不通。只有是自己真切體驗過ok的東西，直播時候推薦的狀態才能夠讓大家感受到真情實意，這是很難演出來的。這種狀態無法形容，但是那個氣場和磁場，觀眾是能接收到和分辨真偽的。就是這種狀態讓他相信你，這些貨品真的是經過精心嚴選的，只有這樣才能積累下來忠誠的粉絲和回購的用戶，雪球才能越滾越大。
蟬媽媽:最后，希望您分享一下關于下半年以及明年對于直播或者短視頻方面的一些規劃。
潮爸劉教授:因為4月18日做了我們賬號歷史性的一次大突破，沒做之前以為做不到，最開始那天的預期目標是3000萬，沒想到翻了一倍。那既然上去了，就不想下來了，所以那接下來我們團隊定出的預期，是希望在今年結束之前，能做一場破億的場次。
關于短視頻，我們目前處于轉型期。之前更多的是拍一些段子，或者是策劃一些所謂引流的內容。之后轉型還是想回歸生活，不想有那么濃重的刻意感，就是真實地記錄我的生活，可能會有很有意思的事情發生，也可能很無聊，但那就是我最真實的生活狀態。
還是那句話，就是喜歡我們這種感覺的朋友們，可以留下來一起陪伴。不喜歡的朋友沒關系，這大千世界總能找到你喜歡的。
小結
從內容創作者切入直播帶貨的達人，想在直播帶貨領域也取得成就，更離不開優質內容的持續輸出。回歸到我們的標題，“真誠”兩個字是雞湯嗎?不是的，這兩個字看著簡單，但要堅持很難。不僅體現在要保持內容創作時的初心和熱情，在選品、直播、甚至售后都需要一以貫之。“用真心”是維持短視頻和直播電商生態健康可持續發展，進入良性循環的關鍵。
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