在經(jīng)歷三年低潮期之后，今年618備受關(guān)注。隨著大促節(jié)點落下帷幕，各大品牌也在近期發(fā)布了今年戰(zhàn)報，作為回潮后的首個大促，今年618不僅僅是對品牌銷售額的巨大考驗，更是整個行業(yè)發(fā)展的大檢驗。
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近日，人體工學(xué)椅領(lǐng)軍品牌西昊智能家具發(fā)布618戰(zhàn)報。根據(jù)品牌戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，西昊全渠道銷售額突破1.6億，再次位列天貓X京東X抖音三平臺銷售額TOP1。其中在京東平臺，銷售額同步增長45%，西昊人體工學(xué)椅斬獲電腦椅熱賣總榜TOP10的3個席位，行業(yè)銷量TOP10入榜6個席位；天貓平臺方面，銷售額同比增長36%，斬獲電腦椅熱榜TOP10的11個席位，同時西昊人體工學(xué)椅行業(yè)5大熱榜TOP10中占據(jù)了14個席位；而抖音平臺方面，西昊的銷售額同步增長達到309%，斬獲辦公椅類目行業(yè)榜銷售額TOP1，穩(wěn)居家居排行榜前15，同時入選幸福感家居好物店鋪榜。
產(chǎn)品方面，西昊人體工學(xué)椅Doro C300斬獲天貓618全周期電腦椅、人體工學(xué)椅、電競椅行業(yè)八大熱榜TOP1，京東天貓銷量同比增長400%，西昊S100人體工學(xué)椅入選新品榜TOP 3，西昊vito S女性專用款人體工學(xué)椅天貓61狂歡銷售榜TOP1，西昊M18入選京東金榜。
手握亮眼年中答卷，西昊智能家具品牌負責人表示，“人體工學(xué)辦公椅市場規(guī)模預(yù)計將在未來幾年內(nèi)達到數(shù)十億美元。西昊營收預(yù)計2023年突破15個億”，同時表示，在5G、Al、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的快速發(fā)展下,人體工學(xué)座椅的智能化研究,也將是西昊引領(lǐng)行業(yè)科技變革的“下一站”，西昊未來5年將實現(xiàn)行業(yè)技術(shù)、市場占有率、行業(yè)利潤三個第一。
在經(jīng)過3年疫情消費低迷的狀態(tài)，2023年人體工學(xué)椅行業(yè)增長有所放緩。根據(jù)天貓參謀數(shù)據(jù)，618促銷期開門紅結(jié)束，平臺坐具類目同比增長3.8%，西昊在人體工學(xué)椅行業(yè)與持續(xù)強勢增長，無異于給行業(yè)注入一劑強心針。2023年1-4月，西昊營收開始逐漸增長回暖，3月單月營收增長12%，4月營收增長25%。“西昊之所以能一直持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，最主要的還是西昊能夠持續(xù)長期的投入和專注研究”，西昊品牌負責人表示：“在全球疫情消費下跌的情況下，人體工學(xué)椅行業(yè)始終都保持在5%-8%左右的穩(wěn)定增速，說明潛在著巨大的機遇和趨勢。”
市場的不斷調(diào)整，對于蓄能充足的廠家無疑能在新一輪爆發(fā)前搶占時機。“人體工學(xué)椅市場滲透率仍然有很大提升空間，而想要擴張市場滲透率，是建立更深的用戶心智以及更強的品牌信任。”西昊品牌負責人分析道，很多消費者對于人體工學(xué)椅行業(yè)認知不足，背后的重要原因——大部分用戶對于人體工學(xué)椅的價值停留在簡單的座椅定義上，缺少對產(chǎn)品的正確理解，同時國內(nèi)人體工學(xué)椅行業(yè)受限技術(shù)，資金、缺乏標準等原因，產(chǎn)品創(chuàng)新力不足，市面上很多人體工學(xué)椅產(chǎn)品舒適性和健康度欠佳，導(dǎo)致大部分消費者無法挑選到適合自己的工學(xué)椅，對整個行業(yè)產(chǎn)品持有質(zhì)疑。
目前，人體工學(xué)椅主要以線上渠道銷售為主，然而西昊通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，線上購買無法直觀感觸到產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，很多用戶購買后發(fā)現(xiàn)與預(yù)期的工學(xué)座椅存在差距，退換率大幅度提高，越來越多用戶有了線下試坐的需求。
西昊認為，想要建設(shè)行業(yè)，首先需要讓更多的用戶了解并感知到產(chǎn)品價值，從而加強對企業(yè)及產(chǎn)品的認知和信任。基于這一洞察，西昊參與制定了多個行業(yè)標準，包括2021年《健康家居的人類工效學(xué)要求：辦公桌椅/兒童桌椅》以及《電競椅團體標準》等，通過規(guī)范行業(yè)的發(fā)展，逐步提高消費者對于人體工學(xué)椅的認知度和信任感；同時，西昊牽手分眾發(fā)布了品牌TVC，明確提出“撐腰護背久坐不累”的產(chǎn)品價值標準，展開市場科普教育，讓更多消費者了解到人體工學(xué)椅的選購標準。
另一方面，加大了全國線下門店布局的力度，攜手京東等品牌開展線下快閃活動，讓消費者近距離感受產(chǎn)品，體驗人體工學(xué)椅的魅力。截至目前，西昊已經(jīng)在全國33個城市開設(shè)了41家線下門店。618期間，西昊還與親鄰廣告合作，圍繞線下門店在5公里范圍內(nèi)開展了免費送上門百天試坐體驗活動，觸達了近28萬人群，進一步推廣了品牌和產(chǎn)品。
伴隨著久坐亞健康問題，當前座椅已經(jīng)成為社會剛需，這也為人體工學(xué)椅行業(yè)市場的發(fā)展提供了機會。在西昊看來，人體工學(xué)椅未來市場空間很大，但想要擴張市場滲透率需要不斷推動產(chǎn)品發(fā)展，持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)，革新產(chǎn)品，造出對用戶真正有用，打動用戶的產(chǎn)品。根據(jù)CSIL發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年辦公椅市場規(guī)模已經(jīng)占家具行業(yè)的31%。如今，隨著消費需求的升級，人體工學(xué)椅已經(jīng)進入高速增長階段，目前西昊在核心技術(shù)方面占據(jù)行業(yè)第一地位，擁有BM動態(tài)追腰系統(tǒng)、Nin1仿生扶手、Smart控制樞紐、Zero零壓坐感等多項技術(shù)，研發(fā)專利超130項，成功推出了西昊Doro C300、Doro S300等多款爆款產(chǎn)品，并通過多種方式引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展。
屬于人體工學(xué)椅行業(yè)高速發(fā)展階段已經(jīng)到來，但誰將能在這藍海市場獲得競爭優(yōu)勢，拔得頭籌還未可知，相信在未來市場的檢驗下終究會有答案。
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