7月3日，由深圳上市公司協會、香蜜湖加速器聯合深圳市證券業協會、深證投資者服務中心、深證中小企業服務中心等機構舉辦的投資者走進上市公司活動，走進了扎根于深圳的這一女裝巨頭歌力思（603808），了解公司如何打造A股稀缺的國際化多品牌集團。
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在此次調研活動中，在過去數年內經歷了多次并購的歌力思對外闡述了其未來的戰略規劃。在歌力思的規劃中，旗下5大品牌的內生發展將會是該公司最為重要一環，在此之外，歌力思也將積極作出品牌擴張嘗試，例如近期剛通過合資公司引入加拿大羽絨服品牌nobis。
值得注意的是，作為在虛擬人這一全新領域“第一批吃螃蟹”的女裝上市公司，歌力思有著熱衷于嘗鮮的基因。對于席卷全球的AI技術，歌力思已經先試先行，積極擁抱。
此次活動采取線下+線上相結合的方式同步舉行，由、機會寶等機構提供線上路演支持。
自有品牌+并購
歌力思旗下的自有品牌ELLASSAY于1996年創立，隨后并陸續推出WEEKEND休閑系列、FIRST高定系列，豐富產品矩陣，提升品牌在市場中的地位及影響力。伴隨著主品牌的發展，歌力思也將自身的目標定位“成為有國際競爭力的高端時裝品牌集團”。
因此，自2015年在上交所上市后，這家生于深圳、扎根深圳的服裝企業利用募資不斷開疆拓土，其通過投資、收購、合資經營等方式進行品牌矩陣拓展，陸續獲得德國高端女裝品牌 LAUREL、美國輕奢潮流品牌Ed Hardy、法國設計師品牌 IRO Paris、英國高端時尚品牌 self-portrait。
談及2022年，歌力思董秘王薇直言，“確實是太不容易的一年了”。而就在這一年，歌力思主營業務收入同比增長約2%，達到歷史創新高的23.64億元。不過，由于店鋪無法正常營業時剛性費用無法降低，新開店較多導致店鋪費用有所升高，以及國際供應鏈問題和物流成本上升影響海外整體費用等原因，其歸母凈利潤下滑至2045萬元。
而到了2023年，歌力思業績明顯反彈。今年一季度，該公司收入同比增長5.99%至6.66億元，毛利率由去年同期的63%提高至67.7%，實現歸母凈利潤4 ,728萬元，同比增長0.4%。
實際上，歌力思近年來一直在積極擴張直營渠道，在優質商圈掌握流量入口，為后續反彈打下良好基礎。2022年底公司旗下直營店鋪數量較年初凈增加80家，門店總數達到613家。截至2023年一季度末公司旗下門店數量進一步增加至625家。
“兩條腿”走路
在此次活動中，歌力思未來戰略規劃受到廣泛關注，而且外界普遍關注歌力思過去的收購模式會否延續。
王薇在活動中將并購比喻為歌力思發展的“一條腿”。她表示，深耕收購是公司能夠建立國際化多品牌矩陣的基礎，也是公司的核心能力之一。“前端標的篩選是否準確，趨勢判斷是否成功，然后品牌承接下來后能不能將其運營管理提升，這幾點相當重要。”
在她看來，歌力思會有耐心去等待市場上比較契合的品牌，一旦遇到合適品牌，歌力思在積極參與的同時，更是依靠行業領先的運營能力建立了良好的業績口碑。
實際上，歌力思將“另一條腿”看得更重——品牌內生發展。“我們覺得過去幾年收購的品牌發展潛力還是非常不錯，”王薇表示，歌力思希望把手中5個品牌規模進一步擴大，從而利潤也可以進一步增長。在歌力思看來，品牌內生發展“這條腿”更加主觀可控。
實際上，在近兩年，歌力思不僅主品牌逆勢擴張漸顯成效，其他品牌也有不同程度推進。其中ELLASSAY主品牌在疫情期間逆勢開店，在疫后復蘇環境下聚焦店效提升，有望搶占恢復先機；Laurèl在2020年結合對亞洲市場了解進一步調整產品，同主品牌形成差異化，營收增長提速；IRO Paris品牌國內逆勢增長，國外逐漸恢復。全球101家門店已覆蓋16個國家地區；而self-portrait自進入中國市場以來共開店44家，近三年維持了高速增長，未來仍將在優質渠道保持擴張；Ed Hardy持續進行產品與渠道的迭代升級，22年收入規模基本維持穩定。
隨著公司2021年與2023年兩期股票期權激勵計劃的推出，歌力思力爭實現多品牌矩陣的越大越強。“我們希望通過5年發展，主品牌通過年輕化與渠道升級打開全新增長通道，還有較大成長空間，成長期品牌英國self-portrait、法國IRO Paris和德國Laurèl已經進入發展快車道，有望延續強勢表現，擴大市場份額，在全球視角取得突破。美國Ed Hardy品牌持續進行產品與渠道的迭代升級，有望推廣至更大的目標市場。
試水高端羽絨服
實際上，歌力思并未停止對于品牌擴張的嘗試。就在6月初，該公司剛宣布與加拿大高端羽絨服品牌NobisInc.簽署了合資經營協議，擬在深圳共同投資設立合資經營企業“諾北斯（深圳）服飾有限公司”，合資經營企業負責在中國內地和港澳地區發展和運營“Nobis”品牌業務。
雙方約定，歌力思以貨幣出資4000萬元，持有合資經營企業50%股權；NobisInc.以知識產權出資4000萬元，持有合資經營企業50%股權。
據了解，Nobis為加拿大高端羽絨服品牌，2007年由InnoVision和RobinJ.Yates聯合創立。目前，Nobis品牌已通過零售、批發和電商渠道在約40個國家或地區銷售，在多倫多、巴黎、首爾、仁川等地均開設了專賣店。品牌自2013年進入韓國，通過熱門韓劇植入等方式迅速推廣，布局了現代、新世界、樂天等知名百貨與商場。
在此次交流中，歌力思方面也談及這一次品牌擴張。王薇解釋：“過去我們都是以高端女裝為主，但從長遠來看，我們不會只局限在高端女裝領域，所以在品類擴張上的嘗試還是需要進行。”
對于此次的合作模式，該公司方面表示，相對而言以合資公司方式成本較低。該公司稱，合作方在羽絨服產品研發方面有較好的基礎，所以投入研發資金也相對較少。“我們覺得這種模式的試錯成本較低，畢竟投入成本較小。但如果我們一旦把品類擴張這條路走出來，那么可能就會面臨一個更大的規模擴張空間。”
積極擁抱AI
歌力思身上還有另外一個標簽——敢于嘗鮮。早在2021年，歌力思便突破性地推出通過全CGI數字技術創作的虛擬數字人 @颯ELISA，引領了國內時尚品牌探索數字科技的行業趨勢，也代表著公司開啟數字化轉型的又一創新。
據了解，目前Elisa除了擔任公司的首位虛擬數字員工、可持續大使，也通過以小紅書為代表的不同社交網絡平臺，借助虛擬形態不斷延伸時尚場景，解鎖未來構想，不斷引發年輕一代的討論，為品牌提供數字時尚的無限可能性。
此次活動中，歌力思方面談及這一創新舉措。該公司坦言，早在2020年公司便開始建模。起初，該公司認為虛擬人是一個符合年輕人社交宣傳的方式。“虛擬人仍處于沉淀過程中，而且未來趨勢會越來越明顯。”
值得注意的是，今年以來AI技術席卷全球，各行業均在探索AI的商用，服裝行業也不例外。據歌力思方面透露，該公司十分關注時尚行業創新與數字科技的探索，已經成立了AI運營委員會，推動AI技術在公司各領域進行有效探索和廣泛應用，包括采用 AI訓練模型生成數字大片、短視頻等。用王薇的話說就是“歡迎公司的各個部門對AI有興趣的年輕人加入”。
同時，該公司也積極關注人工智能在設計研發、智能營銷、供應鏈管理方面的降本增效實踐，將持續探索人工智能技術的應用和時尚產業創新的可能性。
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