川觀智庫研究員 黃愛林
推動科技成果轉化，是各地普遍要解決的共性課題。川觀智庫注意到安徽省合肥市在這方面有一個創新舉措——在市級層面建立科技成果轉化專班，成效顯著。成立一年多時間，其對接捕捉高校院所等可轉化科技成果超過3000項，推動成果轉化新設立科技型創業企業超過500家。
這個專班到底推動解決了科技成果轉化過程中的什么難點？有何可借鑒之處？川觀智庫輾轉聯系到3位合肥科技成果轉化專班(簡稱“合肥專班”)的負責人和工作人員進行深度交流，同時邀請到安徽省創新發展規劃處官員和多位省內外專家進行觀察解讀。
(相關資料圖)
聚焦“發掘有轉化潛力的科技成果”
“合肥專班”是如何做到全面、深入掌握最新科技成果情況的？
根據相關負責人和工作人員介紹，“合肥專班”主要工作有兩方面：一是發掘高校院所中有轉化潛力的科技成果，二是加速推動這些科技成果走向市場。
發掘有轉化潛力的科技成果，是各地科技部門推動的一項常規工作。常見做法是由分管部門發文，讓高校院所的科研管理部門自行填報最新科技成果，相關部門在收集整理后再統一對外發布。這樣做有著明顯的局限性。多位受訪者告訴川觀智庫，高校科研管理部門的信息更新不夠及時，他們掌握的科技成果可能只占所有成果的10%到20%左右。并且他們對科研項目的理解相對片面，不夠專業和深入。
如何才能深入、全面、及時掌握最新的科技成果？關鍵在于要和掌握一手情況的科學家面對面對接。為此“合肥專班”選擇登“門”入“室”，直接敲開實驗室的門和科學家交流。
對市場化機構而言，如何敲開科學家的“門”、讓科學家愿意進行溝通就是一大難點。由于其政府主導背景和公益屬性，“合肥專班”相對更容易取得科學家的信任。此外，相關部門領導還會不定期帶隊拜訪省外高校院所，幫助專班成員去省外“敲門”。受訪者告訴川觀智庫，為進一步拓寬外地高校院所“朋友圈”，2023年初，合肥科技局領導帶隊專班成員赴省外拜訪一批985高校。公開信息顯示，今年“合肥專班”去到廈門、武漢、西安等地多所高校。
對“合肥專班”而言，“敲門”工作的更大難點在于“選擇”——科學家群體數量龐大而專班人員有限，優先選擇哪些科學家進行登門拜訪？受訪者介紹，一是選擇重點方向，“合肥市有哪些重點產業鏈，方向是什么，這個產業鏈的鏈條上哪些地方需要延展，哪些地方需要補強，哪些地方還有缺陷，我們就圍繞這些領域去精準挖掘科技成果”；二是選擇重點項目，在業內專家建議下，精準拜訪更具轉化潛力的科研團隊和項目。
敲開科學家的“門”是第一步，如何才能與科學家進行無障礙交流？專班成員是否為此必須具備很強的專業背景？受訪者表示，其實并沒有對專業背景對口做強制要求，畢竟專班人員數量較少而對接領域太多。他們表示“合肥專班”和科學家高效交流的關鍵是提前做功課和懂市場。
做功課有助于確保和科學家的交流“在一個頻道上”。專班成員在正式上門拜訪前會提前通過閱讀科學家提供的技術成果基礎資料、自行搜集的行業報告、預調研等方式了解其技術成果可應用場景及其產業鏈上下游圖譜，以便在正式交流中能及時抓住重點，有助于雙方交流更高效和深度，提高溝通效率。
懂市場有助于對成果的市場潛力和轉化可能性進行快速研判?！昂戏蕦０唷背蓡T認為和科學家面對面交流的一個重要意義，在于這是懂技術的人和懂市場的人的碰撞，“很多東西是見面聊出來的。聊天中科學家說這個東西應用場景是什么，我可能馬上聯想到我之前投資過的一家企業可能也是在這個方向有一些技術性的嘗試，當然可能不是很成熟的產品。但是科學家掌握的技術成果正好能幫企業提升技能，那可能就會促使雙方去達成緊密的合作。”來自合肥市科創集團的專班成員表示，見面聊既能有助于獲取科學家的信任從而推動合作，也能在聊天中碰撞出新的想法。
再進一步看，要做好上述工作的關鍵，在于專班人員經驗和資源積累。為此“合肥專班”在成員選擇方面進行了特別設計。專班長期保持50人左右的規模，人員構成除各區縣科技部門抽調人員外，還特別引入相關事業單位、國有平臺公司工作人員以及來自新型研發機構、孵化器、眾創空間和科技中介服務機構的人員。這樣的構成，使得團隊在科技創新和成果轉化領域擁有豐富資源、人脈和市場化經驗，確?？萍汲晒l掘的精準度、深度和市場化導向。
聚焦“推動科技成果商業化產業化”
“合肥專班”是如何用好活動和基金的？
發掘出科技成果只是第一步，如何推動科技成果走向商業化產業化仍面臨一系列難點。對此，專班的工作重點，是做好科學家團隊和市場資源的供需對接，幫助缺乏意識和渠道的科學家對接資金、政府部門、客戶等等。
上述工作，其實各地政府部門也普遍在做，但“合肥專班”的特色在于“活動辦得好”。這里的“活動”，是指由“合肥專班”定期負責舉辦的“科里科氣·科創薈”路演活動。之所以說“辦得好”，是因為專班始終抓住兩個重點：第一，讓決策者和科學家團隊直接對話。受訪者表示，“合肥專班”本質上是一個強大的資源匯集樞紐，能夠在短時間里調動各方資源?！翱评锟茪狻た苿撍C”路演一般會邀請合肥科技局領導、合肥各區縣領導、投資機構總經理、上下游產業企業領導，都是能做決策的關鍵人物。一場路演就能讓科技成果轉化項目團隊和相關決策者進行快速的集中式對接，甚至當場敲定合作意向以及合作方式等等；第二，為科學家團隊提供必要輔導。多位受訪者談到，不少科學家懂技術但遠市場，很容易將路演匯報方案做成技術方案。所以，專班成員還有一項重要工作，就是對科學家進行商業計劃書制作和路演技巧的培訓，以幫助科學家在正式路演時呈現的內容能最大程度吸引投資人或相關產業鏈企業。比如，該專版近期將開展的一場路演技能提升培訓，就是主要以理論授課、案例教學、實戰模擬和角色互換等形式進行輔導。
做好市場化供需對接，只能解決科技成果轉化對資源的部分需求。有受訪者談到，由于大量科技成果處于產業化早期階段，成果轉化的高門檻、高風險、高不確定性仍讓資本望而卻步，以至于在轉化過程中出現“為錢所困”的共性問題。在市場機制失靈情況下，有為政府的支持尤為重要。
為此，2022年合肥市政府設立了“種子基金”，為包括“合肥專班”發掘項目在內的省內成果轉化項目提供早期投資。受訪者告訴川觀智庫，種子基金對項目盈利能力等經濟指標沒有門檻要求，因此特別適宜于“合肥專班”發掘的早期項目。而專班以專業的前期調研保證這些早期項目的真實性和含金量，由此提高種子基金投資的成功率。此外，還有一個細節值得注意，合肥科創集團是種子基金的管理運營方之一，同時也承擔了“合肥專班”部分任務——換言之，該集團參與了從成果發掘到投資的全過程，既了解科研團隊及其技術成果又熟悉種子基金扶持規則，能快速高效地做好申請和對接。
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