國人對便捷高效醫(yī)療健康服務需求與日俱增，國家政策亦不斷在“互聯(lián)網+醫(yī)療健康”領域加碼，中國健康管理及健康解決方案市場蓬勃發(fā)展。最近，中國領先的健康管理及健康解決方案提供商——德生堂通過港交所聆訊，健康管理市場上市企業(yè)有望再添生力軍。
從甘肅金昌起步，德生堂前瞻性布局健康管理產業(yè)鏈上下游，構建一個完整的生態(tài)體系，成長為全鏈路、全渠道、全場景、全生命周期的健康管理與健康解決方案提供商，跑出領先地位。
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據灼識數(shù)據，2021年，德生堂是甘肅省第一大、西北地區(qū)第三大藥品零售商（就線下產生的藥品零售營收而言）。同時，就標準化用藥組合銷售產生的營收（即由方帶動的營收）而言，德生堂在中國所有藥品零售商中排名第一位。
全渠道藥品零售業(yè)務的增長、綜合健康管理服務項目的持續(xù)完善，帶動德生堂營收加速增長。2020年至2022年9月30日止（以下簡稱：報告期內），公司營收分別為17.54億元（單位：人民幣，下同）、20.14億元、17.08億元，2021年及2022年9月30日止同比分別增長14.8%及16.4%，營收加速向上。
規(guī)模蒸蒸日上的同時，德生堂的盈利能力強勁兌現(xiàn)。2020年，德生堂的經調整利潤為2,968.7萬元。2021年，經調整利潤為81.4萬元。截至2022年9月30日經調整利潤為3,515.1萬元，同比扭虧為盈，利潤保持向好態(tài)勢，預計2023年公司通過“醫(yī)+藥+養(yǎng)+?！比a業(yè)鏈布局，數(shù)字化轉型及精細化運營利潤將持續(xù)增長。
德生堂能夠成為一站式健康萬億市場的“先行者”，離不開其覆蓋“醫(yī)+藥+養(yǎng)+保”全鏈路的醫(yī)療健康服務，深筑競爭壁壘。
互聯(lián)網醫(yī)院端，豐富的醫(yī)師資源保障線上線下（300959）問診服務的專業(yè)性。截至2022年9月30日，德生堂擁有一支由185位執(zhí)業(yè)醫(yī)師（包括互聯(lián)網醫(yī)院的94名執(zhí)業(yè)醫(yī)師員工和線下診所的91名執(zhí)業(yè)醫(yī)師員工）、1,088位執(zhí)業(yè)藥師和43位客戶支持專員組成的，以互聯(lián)網醫(yī)院及數(shù)據分析技術為依托的線上線下專門團隊。于往績記錄期間，德生堂共提供了約2,910萬次線上醫(yī)療問診。
藥店端，截至2022年9月30日，德生堂運營1,047家藥店(包括931家自營藥店和116家加盟藥店)，使用德生堂大藥房、111醫(yī)藥館及龍歸大藥房的品牌，覆蓋65座城市及22個省份。截至2022年9月30日，公司已首營超過20,000個SKU的產品，涵蓋處方藥及非處方藥、中藥飲片、醫(yī)療器械、保健產品以及其他產品，滿足客戶多元化需求的同時，提升獲客能力。
康養(yǎng)端，“家庭醫(yī)生有好方”的核心業(yè)務戰(zhàn)略及24家線下康養(yǎng)中心，也是公司抓住中國健康管理及健康解決方案行業(yè)增長機會的競爭優(yōu)勢之一。
“家庭醫(yī)生有好方”戰(zhàn)略包括“方戰(zhàn)略”和“家庭醫(yī)生方案”。
其中，“方戰(zhàn)略”扎根于德生堂開發(fā)方的能力。截至2022年9月30日，公司的方道集包括1,429組方，覆蓋10個醫(yī)學學科的340種疾病和其他健康問題。于往績記錄期間，德生堂累積提供了包含于920萬個產品銷售訂單中的1,250萬組方。就可用標準化用藥組合（即方）數(shù)量而言，德生堂在中國所有藥品零售商中排名第一。同時，由方帶動的營收而言，德生堂也是國內藥品零售商中第一位。
“家庭醫(yī)生方案”則基于互聯(lián)網醫(yī)院和零售門店的醫(yī)療問診服務能力，公司擁有超過1000名執(zhí)業(yè)藥師及185名執(zhí)業(yè)醫(yī)師的服務團隊，為客戶提供線上線下、到店離店、7×24小時健康咨詢服務，滿足顧客的健康需求。
保險端的延伸，是德生堂提供一站式健康解決方案的跨越。公司醫(yī)保覆蓋率超過90%，行業(yè)領先。值得關注的是，德生堂的商業(yè)保險覆蓋率仍在增長。保險政策持續(xù)落地，是德生堂“家庭醫(yī)生有好方”戰(zhàn)略的開拓，使得集團成為全方位健康保障方案的“家庭醫(yī)生”。
總的來說，德生堂利用互聯(lián)網醫(yī)院端引流、線下門診服務增強品牌認知；線下零售藥店端解決用藥剛需；康養(yǎng)端提供會員客戶健康服務周期關懷，拓展業(yè)務新增量；保險端進行“家庭醫(yī)生有好方”戰(zhàn)略開拓，提供覆蓋全程的健康照護，增強客戶信任。全產業(yè)鏈端口環(huán)環(huán)相扣，以“醫(yī)+藥+養(yǎng)+?！睘槎丝诘娜溌窐I(yè)務打造品牌、戰(zhàn)略及服務的多重閉環(huán)，或許才是德生堂中長期制勝健康管理產業(yè)的護城河。
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