實時焦點：五個女博士，玩壞女博士

2023-05-26 18:22:22 來源：青年文摘

本文授權轉載自“鹽財經”

(資料圖片僅供參考)

ID: nfc-yancaijing

作者：阿木編輯：江江

“老公氣我，喝！”
“熬夜追劇，喝！”
“又老一歲，喝！”
“喝五個女博士，都是你們逼的！”

在“五個女博士”的電梯廣告視頻中，女性面目猙獰，歇斯底里，對著鏡頭高喊。

此則廣告引發了網友的反感和不滿，稱其“販賣性別焦慮”“廣告是在辱女”“充滿了對女性的刻板印象”。

“五個女博士”電梯廣告視頻片段

終于，備受“制造噱頭”“擦邊宣傳”等爭議的“五個女博士”，因涉嫌發布低俗廣告而被調查了。

據媒體報道，針對“五個女博士”的廣告爭議，北京市市場監管部門在5月12日已對此進行立案調查，目前正在收集證據材料、約談品牌方，將在90天內結案。

創業三年多，拿下了數以十億的銷售額，究竟這五個女博士哪兒來的？

何方神圣

“你是不是每天都在變老？”
“膠原蛋白就是女孩子的青春。”
“我們家的產品能讓你每天比同齡人老的速度慢一點。”

5月15日，是五個女博士官方旗艦店的膠原蛋白肽產品直播專場。直播間中，主播反反復復說著這幾句話。購物車中，僅有三個相關產品鏈接。

午間時段，1999元的五個女博士膠原蛋白EGCG飲套餐已售出740份，而直播間在線人數始終在95人上下浮動，偶爾會有標有“北大”“博士”字樣的頭像出現在在線觀眾列表中。

正如其品牌名稱，五個女博士由來自北京大學的五個醫學女博士聯合創立，品牌成立于2019年7月，以小分子肽為核心，主攻口服美容賽道，其核心產品有膠原蛋白肽維C飲品、膠原蛋白肽EGCG飲品、維C嫩膚精華液等。

天眼查數據顯示，圍繞五個女博士，現已構成了含有6家企業的企業族群。

其核心企業北京青顏博識健康管理有限公司成立于2019年7月，注冊資本約3147萬，法定代表人為姜燕飛，持股比例為41.93%。

此外，還包括核心企業對外投資的上海青顏博識生物技術有限公司、杭州青顏博識生物技術有限公司、杭州青顏博識生物科技有限公司、北京九零新禾網絡科技有限公司與北京九零青途電子商務有限公司，前三家公司的法定代表人均為姜燕飛。

姜燕飛，是五個女博士中的一位。

在官網中，她名為姜珺。除了直接持股北京青顏博識健康管理有限公司，姜燕飛還持有北京青顏博創網絡科技有限公司99%的股份、北京青顏博識生物科技有限公司100%的股份。

姜燕飛是五人中唯一直接持股北京青顏博識健康管理有限公司的人。

而王雨辰、文佳、陳媛媛（官網名稱為陳媛）每人僅持有關聯公司北京青顏博科生物科技中心3.66%的股份，即分別間接持有北京青顏博識健康管理有限公司0.253%的股份，三人累計不足1%。

還有一位女博士閆慧敏并未出現在任何一家關聯公司的股東名單中。

也就是說，五個女博士中，真正操盤的，只有一個女博士姜燕飛，即姜珺。

品牌創始團隊/圖源：五個女博士官網

據媒體報道，五個女博士在成立兩個月后，便實現了百萬銷售額。

2020年的“雙11”，青顏博士在抖音電商實現500萬元的銷售額；2021年11月至12月，青顏博士的月銷售額突破了5000萬元大關。

創立兩年時間，五個女博士便積累了十余萬用戶，產品復購率保持在40%以上，加權復購率達到115%。

雖是成立不久的新品牌，五個女博士卻頗受資本市場的青睞。

壹叁資本、德迅投資、水羊股份以及華映資本等知名機構紛紛為其注資。華映資本更是公開表示，在2022年消費賽道熱度降低的情況下，五個女博士的發展仍比預期要好。

營銷不斷，北大打假

“我們不懂營銷，我們也沒有市場的經驗，硬要分享心得，就是踏踏實實地做產品。”姜燕飛在早期的視頻中如是說。

姜燕飛是否真的不懂營銷，不得而知，但就其品牌發展史來看，五個女博士自推出以來，便借助社交媒體平臺和短視頻平臺，依托KOL種草、明星代言和直播帶貨的形式，不斷吸引著流量和資金涌入。

不同于傳統巨頭依托線下專營渠道，從入局起，五個女博士就在著手線上銷售渠道布局。

2020年6月，在第一款產品推出一年后，五個女博士便憑借在抖音618期間的銷售表現，登榜抖音滋補膳食類目新星品牌。
同年11月，品牌正式入駐天貓，開設旗艦店。
次年11月，五個女博士旗下產品膠原蛋白肽獲得天貓雙11滋補類目黑馬榜TOP3。
同期，五個女博士又開始與抖音電商IP“抖in生活范兒”聯手，實現高于日常銷售20%的增長。
直至2022年8月，五個女博士才在北京開設了首家線下體驗店。

線上拓展業務初期，創始團隊親自上場輪番直播，后期，便開始邀請達人一同合作直播，美妝達人、專家學者和當紅明星都曾為其站臺宣傳，多角度覆蓋差異化消費者。

此外，各平臺官方賬號中的內容也在持續不斷同步更新，從產品介紹到知識科普，從個人體悟到生活建議，從年齡焦慮到獨立女性，話題無所不包，形成全方位內容矩陣。

急于出圈獲取關注，五個女博士有些營銷內容也曾因與事實不符，慘遭官方打假。

早期，在直播間中，五個女博士時常會以北京大學、北京大學醫學部及相關專家教授的名義宣傳產品。

而在2020年9月，北大醫學部發布聲明稱，醫學部及醫學部的李勇教授從未與五個女博士相關聯企業進行過任何形式的合作及成果轉移轉化，該聲明至今可在官網查詢。

圖源：北京大學醫學部

有媒體稱，在2022年，五個女博士拿出1000萬正式跟北大醫學部建立聯合實驗室。

鹽財經從北京大學黨委宣傳部獲悉，于2022年建立聯合實驗室的情況屬實，但投入資金并不清楚。

北大黨委宣傳部工作人員對記者表示，“聯合實驗室只針對科學研究，目前并沒有任何的進展和結果，也沒有產品上的合作，所以五個女博士的產品與我們沒有任何關系”。針對最近的廣告事件，內部在積極地討論和解決。

口服美容，真功效還是智商稅？

隨著五個女博士廣告事件的持續發酵，網友對該公司的討論也不再僅限于廣告，而是回歸到了產品本身——口服美容產品是否真的有效？

姜燕飛曾多次公開表示，五個女博士旗下產品主推小分子膠原蛋白肽，不同于膠原蛋白，膠原蛋白肽是小分子結構，生物效率高，進入到人體內能夠被主動轉運吸收，補充人體膠原蛋白，改善人體的皮膚狀態。