品牌聚客引流難？多寶喵帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)新思路

2023-02-28 11:33:27 來(lái)源：財(cái)訊網(wǎng)

雅詩(shī)·蘭黛女士一定沒(méi)想到，自己70年前用“產(chǎn)品體驗(yàn)”來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的創(chuàng)意，竟被沿用至今，且衍生出多種玩法。在雅詩(shī)蘭黛品牌剛成立時(shí)，創(chuàng)始人雅詩(shī)·蘭黛女士為了一步步打開(kāi)市場(chǎng)，便親自上門(mén)給客戶贈(zèng)送產(chǎn)品試用體驗(yàn)裝。她相信，產(chǎn)品的使用效果是最有說(shuō)服力的廣告，而產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)軌蛴行Т┩覆煌巳海騽?dòng)消費(fèi)者，做到低成本高精準(zhǔn)拉新。

的確，“產(chǎn)品體驗(yàn)”能夠很好地刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)等感性因素和理性因素，引導(dǎo)用戶接觸品牌。如今，這種營(yíng)銷(xiāo)方式被很好地傳承下來(lái)，成為了各大品牌商家在廣告投放之外，一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。

根據(jù)NPDGroup統(tǒng)計(jì)結(jié)果，護(hù)膚產(chǎn)品及化妝品“產(chǎn)品體驗(yàn)”在美國(guó)已發(fā)展成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)，2018年的市場(chǎng)規(guī)模增速高達(dá)12%。在我國(guó)，“產(chǎn)品體驗(yàn)”也十分火爆，通過(guò)小紅書(shū)檢索平臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)，關(guān)于“產(chǎn)品體驗(yàn)”的筆記已達(dá)168萬(wàn)篇，“產(chǎn)品體驗(yàn)”的相關(guān)商品則有16萬(wàn)件；各企業(yè)也在用實(shí)際行動(dòng)說(shuō)明體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，完美日記開(kāi)啟了由線上到線下體驗(yàn)店的布局、花西子不間斷地在各平臺(tái)招募產(chǎn)品體驗(yàn)官......

越來(lái)越多的品牌商家察覺(jué)到了“產(chǎn)品體驗(yàn)”的商機(jī)，力圖通過(guò)場(chǎng)景打造、實(shí)物試用等方式，讓用戶與產(chǎn)品互動(dòng)，產(chǎn)生好感，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望實(shí)現(xiàn)獲客。那么如何才能高效服務(wù)參與體驗(yàn)的消費(fèi)者，并且追蹤體驗(yàn)結(jié)果、建立用戶與品牌的聯(lián)系呢？多寶喵品牌體驗(yàn)站給品牌商家提供了一個(gè)新思路。

多寶喵品牌體驗(yàn)站是杭州百步竹光文化傳媒有限公司旗下的品牌好物試用平臺(tái)，它將主要投放在鄰里超市、生活社區(qū)、辦公園區(qū)、核心商圈、交通樞紐等場(chǎng)所，通過(guò)沉浸式體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑蚱破放飘a(chǎn)品與用戶之間的空間和距離。用戶可以在多寶喵品牌體驗(yàn)站自主選擇生活日用、個(gè)護(hù)、美妝、母嬰等多品類(lèi)產(chǎn)品體驗(yàn)裝或優(yōu)惠券。

多寶喵品牌體驗(yàn)站敲開(kāi)了體驗(yàn)式消費(fèi)的新大門(mén)，通過(guò)滿足消費(fèi)者先試后買(mǎi)的需求，幫助品牌方“用好的產(chǎn)品介紹自己”，從而促進(jìn)拉新引流。此外，多寶喵品牌體驗(yàn)站還打通了線上線下流量的融合，它在構(gòu)建了線下流量的超級(jí)入口后，再借助線上流量鏈接通道，將消費(fèi)者引入私域流量池，方便消費(fèi)者在社群內(nèi)反饋產(chǎn)品體驗(yàn)心得、繼續(xù)參加后期的產(chǎn)品體驗(yàn)試用等活動(dòng)。

在這樣的模式下，品牌方不僅能夠破圈拉新，還能夠及時(shí)追蹤消費(fèi)者的使用感受，通過(guò)不同人群的真實(shí)試用體驗(yàn)來(lái)反哺產(chǎn)品的改進(jìn)和升級(jí)；此外，社群內(nèi)的產(chǎn)品服務(wù)和新品活動(dòng)還能夠幫助提升消費(fèi)者的活躍度和粘性，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，有利于老客的留存和持續(xù)轉(zhuǎn)化。

如今，多寶喵品牌體驗(yàn)站已助力眾多品牌進(jìn)行聚客拉新和老客盤(pán)活，多寶喵的聯(lián)合創(chuàng)始人勒米表示：“多寶喵品牌體驗(yàn)站將在好物體驗(yàn)領(lǐng)域持續(xù)加碼，為更多的品牌商家蓄勢(shì)賦能。”

據(jù)悉，勒米是資深線下業(yè)務(wù)專(zhuān)家，曾任職于阿里巴巴以及招商銀行，擁有十年職業(yè)經(jīng)理人生涯；他還曾擔(dān)任共享經(jīng)濟(jì)獨(dú)角獸小電科技聯(lián)合創(chuàng)始人，擁有七年連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。