本地生意蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，商家如何借助線(xiàn)上平臺(tái)或工具，挖掘更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)呢？「巨量本地推」第二期極星案例大賽，正式揭曉最終獲獎(jiǎng)案例榜，獲得「到綜」第一名的河南駐馬店本地美發(fā)品牌帕瑞戴斯，成功在諸多案例中脫穎而出，月均消耗提升4倍，付費(fèi)推廣到店成交率增長(zhǎng)30%，本地到店客戶(hù)源源不斷，給本地商家?guī)?lái)了一些增長(zhǎng)思路借鑒。
在美發(fā)行業(yè)，一直競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，伴隨著人們對(duì)美的訴求逐漸提升，由線(xiàn)上口碑吸引到店的用戶(hù)比例增多，過(guò)去單純依賴(lài)線(xiàn)下自然客流量的美發(fā)店，面臨著客戶(hù)難尋、難留的增長(zhǎng)瓶頸。基于此，擁有5家門(mén)店的帕瑞戴斯，此前通過(guò)DOU+門(mén)店優(yōu)惠推廣和點(diǎn)贊評(píng)論的投放，吸引到了很多用戶(hù)。此次，商家希望借助「巨量本地推」進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)門(mén)店曝光和訂單購(gòu)買(mǎi)的提升，以來(lái)突破競(jìng)爭(zhēng)重圍，開(kāi)拓線(xiàn)上曝光及攬客渠道，實(shí)現(xiàn)源源不斷的客流。
通過(guò)「巨量本地推」的短視頻推門(mén)店、短視頻推商品等功能的分階段、分節(jié)奏配合。最終，實(shí)現(xiàn)了5家門(mén)店客流量拉滿(mǎn)、團(tuán)購(gòu)訂單持續(xù)上漲的效果。
本地消費(fèi)商機(jī)潛力大，美發(fā)行業(yè)借「團(tuán)購(gòu)」帶動(dòng)拉新
美發(fā)核心群體以年輕人居多，在三線(xiàn)城市河南駐馬店，通過(guò)抖音到店的用戶(hù)，以20+年輕用戶(hù)為主，他們已經(jīng)養(yǎng)成了在抖音平臺(tái)消費(fèi)的習(xí)慣，看到商品推薦會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)。所以美發(fā)行業(yè)，要想把握住這類(lèi)年輕人，需要借力抖音這樣的平臺(tái)，通過(guò)更有吸引力的商品，來(lái)觸達(dá)并激發(fā)年輕人的需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)拉新、留客。
基于品牌拉新、提升到店的訴求，帕瑞戴斯多家品牌門(mén)店聯(lián)動(dòng)，通過(guò)「巨量本地推」來(lái)帶動(dòng)實(shí)際到店。比如，更好地吸引用戶(hù)關(guān)注，帕瑞戴斯設(shè)置了低客單價(jià)團(tuán)購(gòu)引流的團(tuán)品策略，以吸引用戶(hù)到店。經(jīng)商家反饋，「巨量本地推」帶動(dòng)的客流轉(zhuǎn)化有明顯提升。
同時(shí)，商家采用不同的傭金設(shè)置，通過(guò)達(dá)人探店合作，來(lái)觸發(fā)本地不同圈層的粉絲客群，提升門(mén)店更大范圍的曝光。
優(yōu)化投放配比，實(shí)現(xiàn)到店成交率提升30%
本地商家要想完成生意增量，提升到店率是關(guān)鍵因素。基于此，帕瑞戴斯通過(guò)「巨量本地推」搭建了更加精細(xì)化的投放策略，首先，以漲粉、互動(dòng)、瀏覽為轉(zhuǎn)化目標(biāo)，搭建多個(gè)轉(zhuǎn)化計(jì)劃，并設(shè)置不同地域定向范圍階梯測(cè)試，由6公里、10公里、20公里，階梯性測(cè)試跑量與轉(zhuǎn)化之間的平衡。
同時(shí)，根據(jù)不同營(yíng)銷(xiāo)訴求，設(shè)置預(yù)算配比：
• 短視頻推門(mén)店：70%
基于提升門(mén)店瀏覽的目標(biāo)，品牌通過(guò)「巨量本地推」搭建多條計(jì)劃，鎖定門(mén)店附近10-12公里的人群，進(jìn)行人群智能推薦。推廣后，單個(gè)門(mén)店瀏覽量日增加400%。
• 短視頻推商品：30%
基于粉絲增長(zhǎng)、商品購(gòu)買(mǎi)等后端訴求，品牌在「巨量本地推」短視頻推商品中，結(jié)合商品進(jìn)行了計(jì)劃分配，粉絲增長(zhǎng)：商品瀏覽：商品購(gòu)買(mǎi)=2:8:2，其中60%分配至「158元燙發(fā)/染發(fā)/拉直」商品，用于提升商品瀏覽量，其余40%通過(guò)「158元燙發(fā)/染發(fā)/拉直」、「燙+染+護(hù)省錢(qián)套餐」商品，投放粉絲增長(zhǎng)、商品購(gòu)買(mǎi)，配合智能出價(jià)，促進(jìn)粉絲與購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。推廣后，團(tuán)單訂單量（GMV）提升超80%，當(dāng)月核銷(xiāo)總訂單數(shù)提升超104%。
通過(guò)短視頻推門(mén)店+短視頻推商品相配合，最終，帕瑞戴斯實(shí)現(xiàn)到店成交率提升30%，單個(gè)門(mén)店瀏覽量日增加400%的效果。
掌握投放技巧，分階段滿(mǎn)足到店及轉(zhuǎn)化目標(biāo)
以美發(fā)行業(yè)為代表的本地生活服務(wù)領(lǐng)域，具有行業(yè)迭代快、商家注重客流量、消費(fèi)者注重價(jià)格等特性，基于此「巨量本地推」幫助商家把握線(xiàn)上增長(zhǎng)紅利，給出了更具實(shí)效的投放建議：結(jié)合品牌不同營(yíng)銷(xiāo)訴求，分階段投放，更輕松滿(mǎn)足目標(biāo)。比如：
前期：側(cè)重投放淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)，比如互動(dòng)點(diǎn)贊、評(píng)論和粉絲增長(zhǎng)等。在視頻投放數(shù)據(jù)不穩(wěn)定時(shí)，智能出價(jià)，搭建10+計(jì)劃，小額多次，以提升過(guò)審以計(jì)劃數(shù)及數(shù)據(jù)跑量結(jié)果。
后期：投放穩(wěn)定后，可嘗試階梯出價(jià)，以降低成本。同時(shí)，建議在原有計(jì)劃保留的前提下，針對(duì)同樣的門(mén)店，追加深層的商品投放。比如，針對(duì)優(yōu)質(zhì)視頻加大單筆訂單預(yù)算，多轉(zhuǎn)化投放；定向精準(zhǔn)地域定位，拉升本地下訂單以及人群人群覆蓋率；按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)商品價(jià)格出價(jià)，聚焦轉(zhuǎn)化提升。
除投放外，「巨量本地推」還給出了視頻制作原則，比如視頻中優(yōu)化畫(huà)面及話(huà)術(shù)，投放時(shí)以「新建計(jì)劃+使用新素材」驗(yàn)證篩選素材效果，并將介紹門(mén)店、團(tuán)購(gòu)、活動(dòng)的優(yōu)質(zhì)視頻進(jìn)行投放。
「巨量本地推」是抖音生活服務(wù)的一站式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，提供便捷的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，支持通過(guò)推廣抖音短視頻、直播，來(lái)實(shí)現(xiàn)門(mén)店獲客、團(tuán)購(gòu)成單、抖音號(hào)漲粉等營(yíng)銷(xiāo)目的，具有增加客流、提升銷(xiāo)量、節(jié)省人力等優(yōu)勢(shì)。此次，帕瑞戴斯通過(guò)「巨量本地推」，不僅實(shí)現(xiàn)了門(mén)店的高曝光，實(shí)際核銷(xiāo)率高達(dá)85%，其多家門(mén)店均成功上榜團(tuán)購(gòu)門(mén)店榜前列，這給本地綜合服務(wù)帶來(lái)了更多獲客及增長(zhǎng)的借鑒。
歡迎更多商家了解「巨量本地推」產(chǎn)品，一起解鎖更多便捷且實(shí)用的工具，撬動(dòng)本地生意更大規(guī)模的增長(zhǎng)！（張國(guó)勝）
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