9月29日，2022快手電商116商家大會正式舉辦，本次大會以“新增量 新繁榮”為主題，正式宣布了今年116心意購物節(jié)的新政策、新玩法、新福利、新機遇，同時還官宣了新的經(jīng)營模式，引導(dǎo)商家聚焦“新商品”。

同時，產(chǎn)業(yè)帶成為今年116快手電商女裝行業(yè)的重要發(fā)力點和突破點。為助力更多產(chǎn)業(yè)帶商家加入直播電商快車道，實現(xiàn)快速增長，快手電商女裝宣布在杭州、廣州、深圳、臨沂、石家莊、常熟、嘉興、哈爾濱、長春、鞍山等全國多地服飾產(chǎn)業(yè)帶舉辦“116女裝服飾商家閉門會”。

期間，快手女裝服飾行業(yè)相關(guān)負責人分享了快手女裝強勁的發(fā)展勢頭和巨大發(fā)展?jié)摿Γ鸾饬伺b頭部商家的四大核心經(jīng)營策略，并宣布了“女裝新秀計劃”以及快手電商針對產(chǎn)業(yè)帶商家在流量扶持、現(xiàn)金獎勵、營銷資源和專屬護航等方面的政策紅利。未來快手電商女裝行業(yè)將扶持100個千萬GMV新主播、1000個百萬GMV新主播。

借助平臺自身流量和用戶優(yōu)勢，配以針對性的政策激勵，快手電商希望帶動更多產(chǎn)業(yè)帶商家享受直播電商發(fā)展紅利，并推動產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈升級，助力產(chǎn)業(yè)帶進一步發(fā)展。

快手女裝行業(yè)快速發(fā)展，四大核心經(jīng)營策略推動商家精細化運營

隨著平臺生態(tài)的不斷完善升級，以及平臺用戶消費水平的持續(xù)提升，快手電商為商家?guī)砹烁咚俪砷L的生意機會。根據(jù)2022年二季度財報，快手平均日活用戶達3.47億，同比增長18.5%。二季度快手電商交易總額1912億，同比增長31.5%。

同時，快手女裝服飾行業(yè)顯現(xiàn)出了強勁的上升勢頭和巨大發(fā)展?jié)摿Α＝衲晟习肽昕焓蛛娚膛b行業(yè)交易總額同比上漲30%+，年銷破億商家數(shù)達150+，破千萬商家數(shù)達1500+。

在快手電商信任氛圍下，快手電商女裝興趣人群達6000萬+，高潛力的消費需求也刺激了女裝行業(yè)各品類產(chǎn)品的銷售增長，為商家提供了超強動力。今年9月，快手電商細分風(fēng)格商品GMV較去年同期累計增長300%+，毛衣、毛呢、衛(wèi)衣等垂直品類環(huán)比增長200%+，高客單價商品同比增長750%+，女裝賣家數(shù)同比增長50%。

快手女裝用戶的消費場景也變得越發(fā)多元，貨架GMV和短視頻場景GMV同比增長均超100%。受益于需求側(cè)、供給側(cè)和場景側(cè)的三方推動，快手電商女裝大盤增長日益穩(wěn)健。

為向廣大產(chǎn)業(yè)帶女裝商家提供確定性的成長路徑，助力其加速成長，在此次“116女裝服飾商家閉門會”期間，快手電商女裝行業(yè)相關(guān)負責人現(xiàn)場為產(chǎn)業(yè)帶商家們拆解了快手女裝頭部商家的經(jīng)營策略。

快手女裝頭部商家的經(jīng)營策略共分為“定制框”、“大搞漲粉”、“大搞私域”、“新增量”四大核心策略，而通過對策略的分析，能夠更好地幫助產(chǎn)業(yè)帶商家加強對于“五盤方法論”的理解與運用，提升其精細化運營能力，實現(xiàn)“運營策略”、“私域沉淀”、“高價值用戶匹配”、“短視頻掛車”等能力的快速提升。

運營策略方面，歷史月GMV達到2000萬以上的行業(yè)高潛力商家可參與“定制框”活動，并可享受增量商業(yè)化補貼、專屬服務(wù)通道和億級短視頻直播流量曝光等專屬權(quán)益，產(chǎn)業(yè)帶商家可在豐厚激勵和定制化服務(wù)中獲得快速提升和增長。

在私域沉淀方面，所有新商家均可參與“雪球計劃”，在平臺扶持下進行精準漲粉及精細化私域運營；在高價值用戶匹配方面，商家可配合人群包投放和平臺紅包等方式，在現(xiàn)有粉絲中挖掘更多高價值用戶，加速成長；而在快手短視頻掛車的產(chǎn)業(yè)帶商家，則能享有快手電商平臺億級流量扶持，從而更快獲得新增量突破。

最強政策紅利助力產(chǎn)業(yè)帶女裝新商家加速突破，沖刺年度銷售巔峰

依托快手電商的確定性解決方案，不同類型、不同層級的女裝商家都在快手找到了他們的生意場。而女裝行業(yè)用戶、商家、交易的持續(xù)提升，也為該賽道帶來了新的增量機會。

本次“116女裝服飾商家閉門會”上，快手女裝相關(guān)負責人現(xiàn)場分享了今年女裝行業(yè)在人群畫像、主播生態(tài)、經(jīng)營穩(wěn)定性等方面所發(fā)生的正向變化，同時宣布推出快手“女裝新秀計劃”。

在玩法側(cè)，快手“女裝新秀計劃”結(jié)合新商家主播的類型、能力、貨源、風(fēng)格等因素，劃分出了“超級新秀”、“產(chǎn)地新秀”、“內(nèi)容新秀”、“潛力新秀”四大賽道；而在平臺側(cè)，快手電商推出了覆蓋流量扶持、現(xiàn)金激勵、營銷資源、專屬護航四個維度的政策紅利。

眾多新手產(chǎn)業(yè)帶商家可享受“青云計劃”冷啟動每天8億流量、商家培訓(xùn)、新店服務(wù)費減免、專屬小二全方位運營指導(dǎo)、以及各節(jié)點大促、行業(yè)品類活動等扶持。同時，四大政策紅利，也將助力女裝新商家在短時間內(nèi)，完成入局快手到冷啟、躍遷再到成熟的全鏈路，實現(xiàn)商業(yè)價值的穩(wěn)定增長。未來快手電商女裝行業(yè)將扶持100個千萬GMV新主播、1000個百萬GMV新主播。

該成長路徑的有效性也得到了產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型商家的驗證。常熟產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型、主營特色棉麻的商家“羊仔很忙”（快手ID：2867346572）5月起號，目前月銷超500w，單場最高GMV超40w ，“舒藝原創(chuàng)女裝”（快手ID：X18520922771）7月開播，首月GMV即突破200萬，單場最高GMV超40萬；廣州產(chǎn)業(yè)帶線下檔口轉(zhuǎn)型商家“花朵.高端女裝”（快手ID：1290875878）7月首播，月銷1000萬+，單場最高GMV達200萬+；杭州產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型商家“哦哦三妹-”（快手ID：sanmei3333）去年12月開播，如今月銷800萬+，單場最高GMV超200萬。

與此同時，服務(wù)商代表團隊負責人也在閉門會上，結(jié)合過往操盤經(jīng)驗，為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)砹似放啤?nèi)容、貨盤企劃、流量、營銷、賬號長遠規(guī)劃、團隊內(nèi)容框架等方面的內(nèi)容，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家提升營銷大場策劃執(zhí)行能力。

快手商業(yè)化女裝行業(yè)運營負責人也為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)砜焓蛛娚?16大促的相關(guān)政策玩法和商業(yè)化賦能機制，即在116期間推出四個維度的重點資源扶持，覆蓋產(chǎn)業(yè)帶商家的蓄水期、爆發(fā)期和返場期，幫助商家們抓住年底最大的營銷活動，實現(xiàn)新生意的破土成長。

相信通過“116女裝服飾商家閉門會”的多維度講解，以及快手電商平臺對各產(chǎn)業(yè)帶商家的多元扶持，將會有更多新的產(chǎn)業(yè)帶商家獲得短視頻、選品、組貨等電商經(jīng)營全流程能力的提升，在即將到來的快手116獲得快速成長。

以此次活動為起點，快手電商也將攜手全國各地服飾產(chǎn)業(yè)帶培養(yǎng)出更多新主播新商家，為各地產(chǎn)業(yè)帶開辟更廣闊的市場空間，助力構(gòu)建產(chǎn)業(yè)帶繁榮新生態(tài)。

免責聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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