近年來，化妝品行業可謂冰火兩重天。一邊是受疫情影響，線下市場趨于弱勢，各大渠道、品類呈不同程度下滑；另一邊，疫情催化之下，線上零售渠道日漸成熟，各大國潮、新銳品牌表現亮眼。如何更好助力線下美業復蘇？膜法世家對于線下渠道的戰略發展思維，給行業交出了一份參考答案。
2022年3月1日，專研面膜15年的膜法世家召開了2022年膜法贏未來（安徽站）品牌戰略發布會。膜法世家明確提出，針對2022年線下發展板塊，廣告與市場推廣將聚焦2大明星單品（逆時空海豚皮抗初老面膜與升級版綠豆泥膜），以動銷節奏覆蓋全年、打造爆品為發展導向，憑借強勢的品牌形象占據用戶心智，構建品牌強大聲勢，助力線下十大渠道達成新增長。
會議現場，近400人次的終端門店出席該會議，會議上6家代理商代表闡述了在與膜法世家攜手并行的日子里，對其產品力、品牌力等多維度實力的認可與信賴，并表達了與品牌攜手共贏未來的期待。
十大渠道逐點擊破，
節奏化推廣助力銷量引爆
自成立以來，膜法世家專研面膜品類已有15年，這15年來膜法世家不斷鍛煉自身產品力，從原料到生產工藝已獲得30多項自主知識產權，其中包括28項發明專利，21項面膜核心專利。這些核心技術互相配合，為膜法世家產品創新奠定了穩固的根基，品牌每年自主研發創新配方達50項以上，創新單品達160個之多，并取得了26項化妝品美白特證。
目前，這些科研已落實到了產品上，膜法世家不僅研制出了“15年全線銷量冠軍”的綠豆泥漿面膜，2020年更是推出了重磅新品逆時空二裂酵母彈潤緊致黑面膜，成熟的科研技術和強勁的成分功效，讓其一經出世便受到了諸多消費者熱捧。
而在兩大強勢爆品之外，膜法世家為精準人群，更是針對不同渠道的消費特點，對各個渠道定制了對應產品。
膜法世家線下運營中心負責人苗毅
據線下運營負責人苗毅介紹，目前膜法世家共覆蓋了CS、單品牌店、百貨、區域美妝店、區域母嬰店、新零售、KA、屈臣氏、母嬰、包場等10個渠道，線下產品以低、中、高價格檔劃分多達98個SKU，并區分為片狀面膜、灌裝面膜、個人護理、基礎彩妝等4個品類。更具渠道特色的豐富產品，不僅極大滿足了消費者多樣化的需求，也大幅度提升了品牌對于渠道的契合度與滿足率，而這正是膜法世家的目的。
與此同時，為進一步夯實產品的競爭優勢，據培訓推廣負責人陳含冰講解，膜法世家首創了“四膜護理”模式，通過底膜、泥膜、眼貼膜、面膜貼膜的搭配加乘，為消費者打造出了更專業化和高質量的產品體驗。
膜法世家培訓推廣部負責人陳含冰
然而，滿足需求的多樣化產品固然是零售的根本，但如何將產品推向更為廣大的消費市場，也是不容忽視。據苗毅透露，為將產品更加落實到渠道，也更落地到消費者，2022年膜法世家針對渠道提出了全方位的發展戰略。
據了解從1月到12月，膜法世家制定了膜法女神踏青季、心膜法·青春有禮、愛情膜法表白季、青春膜法·鉅惠狂歡購等貫穿全年的主題活動，并且在全年的政策、物料、全國推廣培訓支持之外，品牌將給予終端價值400萬的新品上市全國BA體驗支持，全國8場樣板活動落地支持，400場區域推廣會議支持等等，做到持續賦能終端，推進渠道跑出發展加速度。
此外，聚焦終端門店，膜法世家更是制定了12大動銷模式，未來品牌將通過聯動、開柜裁剪、沙龍、美課等多種形式拓寬消費場景，提升消費層次，在主動化的運作過程中，收獲終端與消費者的雙重認可。
百場音樂節強勢覆蓋
精細化圈層營銷塑造口碑
互聯網時代，除卻在渠道、產品等方面的持續推動落地，膜法世家在品牌營銷上的投入也是有目共睹，并且也取得了良好的回報，不僅夯實了品牌青春、專業的品牌形象，提升了品牌商業價值，也在高漲的傳播熱度中實現了聲量和銷量的雙豐收。
回顧2021年的營銷打法，膜法世家先是攜手熱門偶像養成類綜藝《創造營2021》、北京國際電影節，在網上達成了一波破圈的曝光熱浪，后又合作分眾傳媒和開展青春民謠音樂節，在全國線下達成了核心消費人群的穿透。
據統計，在2021年線上線下的整合營銷之下，2021年膜法世家品牌總曝光超過464.2億，并成功將曝光度和影響力轉換成了商業價值。
2022年，為延續膜法世家以往清晰的品牌辨識度和對年輕用戶的高觸達率，膜法世家再度加碼，深化與分眾傳媒合作：多維度、全方位覆蓋目標消費者，廣告總觸達人流量將超550億，另外，還將深耕小紅書渠道、規劃宣發新的頂流代言人等戰略，打通線上線下的營銷全鏈路，將品牌的聲量推向全新高度。
值得一提的是，15周年之際，膜法世家推出了100場膜法世家青春音樂節全國聯動，這是品牌聲量邁向全新臺階的關鍵一環。膜法世家提出，希望通過把音樂和產品有機結合，在情感和體驗上展現出不一樣的品牌觀念，將消費者轉換為主動分享的傳播者，從而打破空間和身份的限制，擴大音樂節的影響力，實現音樂與產品的精準鏈接和引流。
據苗毅介紹，音樂節現場，除卻各個音樂人的熱情演繹，膜法世家也搭建了青春音樂節銷售區，趣味潮流的拍照打卡區、創意排列的堆頭陳列，在烘托音樂節氣氛之外，也達成了營造品牌氛圍、提高品牌銷售的目的。
“2022年全國執行100場音樂節活動，拉動終端8000萬零售！”這是膜法世家定下的目標。會議當晚，品牌還邀請到了“神曲鼻祖”歌手徐譽滕和樂界新勢力逆向時鐘樂隊參與演出，拉開了百場青春音樂節安徽場的序幕。
歌手徐譽滕
逆向時鐘樂隊主唱英子
事實上，就膜法世家開展的音樂節而言，一方面，邊聽音樂邊敷面膜的音樂節，不僅極具新鮮感和視覺沖擊力，更是一個極好與消費者拉進距離、溝通交流的機會；另一方面，音樂與膜法的故事背景所打造出的可以變美的膜法音樂空間，在契合年輕用戶喜好的同時，也深化了品牌獨具個性、走心和療愈的氣質。
在競爭激烈的化妝品市場，開展青春音樂確實是一個全新的嘗試，但正是這種年輕化的營銷態度，也為品牌的發展創造了新的可能，更為美妝行業打開了創新營銷的新天地。
寫在最后：15年來，膜法世家對于面膜品類的專注、與時俱進的發展精神鑄就了其在面膜領域的領先地位，2022年品牌戰略發布會安徽站的順利召開，也預示著膜法世家將在15周年之際迎來新的征程。創新做科研，踏實做產品，期待未來膜法世家能為行業帶來更高質量的產品、更周全安心的護膚方案。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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